临沂批发市场之出路

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一、入世商机
中国入世,引起举世轰动,因为象征着一个市场巨人,开始迈向世界经济这个大家庭的怀抱。它
为世界各行各业带来无限商机和憧憬。中国无疑更是一个巨大的消费品市场,吸引着无数跨国知名企
业来倾销其产品、服务及技术等。影响所及,国内消费品市场之经营水平势将全面提升,当然,竞争
也日趋激烈。
二、市场划分
目前国内主要批发业态以地理区域来界定(注:以商品流通覆盖面作为考虑因素,而非行政辖区)
可切成三块,即华南、华东和华北。
华南:指珠江三角地区,以广州及深圳为中心。产品以服装、家具和电器等为主。供销国内大部
地区及港澳、南亚等。档次、价位属中等。
华东:指长江三角经济区域,以义乌为流通中心。以小商品及服装为主。凭借着庞大之制造业实
力作后盾,其产品已成功倾销世界各地。部分小商品水平更达到精品级别,因此,此市场之档次为中
至高等。
华北:指山东及邻近区域,以临沂为核心。由于区内制造业潜力仍有待开发,暂时只有农贸、副
食和机械五金等,可与其它市场抗衡。服饰及小商品之倾销区域,目前仍只局限于以全国各地低档次
批发市场为主,其档次定位自是不言而喻。不过档次低也是优势,暂时可以避免与另外两个市场作正
面交锋,因而可以在一种稳定的经营状态中慢慢找寻出路。
三、发展空间
以义乌为例,华南区的批发业务明显起步较早,但在义乌市政府高举“兴商建市”之旗号,再结
合民企之努力底下,利用本身先天优势,成功抢占先机,将原有散布在珠江三角洲之韩、台、港、澳
等小商品制造企业转移过来,现已成为中国最大的小商品出口基地并占据全国批发市场榜首位置。
回到临沂,虽然目前与另两者比较,规模有所不如,但在未来的日子里,它的发展空间相对更大。
四、市场定位
让我们通过定位分析,来找出临沂批发市场之生存空间和发展方向。
华东:面向国际及国内高档零售市场、商场及精品店。
华南:面向国内中档零售或市场,小部分出口港澳地区。
临沂:与其它市场错位经营,以国内低档次市场为主,辐射区域主要为东北、华北、华东及华中
等。主要发展项目为服装、小商品和电子产品等低值高耗商品。目标客户为各地批发市场经营户,少
部分专卖店等。
五、三赢思维
目前临沂批发市场发展商们,对批发市场的经营还是停留在一个“出租投资”的较原始概念,未
有一套较长远的发展策略。从义乌得到的启发,是成功的发展商要将自己投入到经营的角色里面去,
开发一个“制、供、展、销”一体化之经营理念,前期要对品牌或商户加以培育、扶持和组织,再协
助利用各种媒体和渠道对外展示其商品,拓展市场等。进一步再对采购商提供完善售后服务包括物流、
通关、保险、库存等。这样不但采购商们感到方便,带动了业务发展,发展商们同时更可以在租金及
服务等方面得到回报。况且,发展商掌握市场商户资料,在发展新项目时,可以有针对性及目标性地
进行,更有效地运用资源。
六、发展步骤
收集商户 编辑发行企业名录,以广告媒体经营方式收罗所有区内外制造、总代理、代理及分销
等企业产品及通讯资料,收进名录之内。图文并茂,以省内宾馆作为派发据点,并利用其他合适渠道
分发到全国各地,籍以吸引各地商家买客,推动本地制造及批发业务,培育一批忠心的租户客群。发
展商藉此途径收集资料,更可作为宝贵库存资源,供进一步分析,组织和运用,为未来市场发展提供
参考数据,同时更为企业提供额外收入。因此,发展商值得去投资建立此一附属业务。
企业品牌 有了一定客户基础之后,即可组织、分类和目标性地筹建新一代批发市场。新项目必
须强烈体现企业品牌及形象,并逐步进化,创立一套独特的经营理念。将水平和企业划上等号,对加
盟经营商户来说,几乎就是一个效益的保证,这样逐渐增加商户凝聚力,再进一步在市场垄断商户,
建立霸主地位。
营销品牌 品牌是一种身份象征,包括形象和水平。商品不论种类,企业不管大小,都着意树立
品牌形象才得以进一步建立知名度,在消费群里累积了一定的信心和口碑之后,业务的发展也就进入
了一个较成熟的阶段。配合临沂城市逐渐现代化,市场的档次和商品质量要不断提高。市场内门头规
格将来要统一设计,除了每户独特之店标,商品也都要配上标签以达到营销品牌化的效果。
质量保证 在商品面对全国的大前提下,要为市场建立一个“诚信可靠”的形象。营销品牌化落
实以后,再利用商户名录,对个别商户实力和商品质量进行甄选。同步组织管理队伍,执行杜绝劣伪
商品,欺诈行为等工作,再以汰劣存优之方式,在两年内可望将商户水平提高。若发展商与经营商之
间能协调出一种机制,对采购商提供购物保证的话,则更有利于建立企业品牌。对一些知名度不高的
产品来说,会非常依赖知名度高的市场为他们提供一个良好的经营环境和人流。好的市场是经营户追
求的目标和谋求加盟的对象,因此“企业品牌”的建立,是非常重要的。而经营商户理论上也应该会
欢迎和支持这些措施。
讯息平台 批发市场成功营运要素,取决于批发户(包括制造商直销、代理和分销商等)和采购
户资源储备是否丰富。通过建立信息平台可以双管齐下,同时达到这两个目标。信息平台的内容,除
了商户名录之外,尚包括各种专业杂志、报纸、会刊、折页、单张及网站等。总的来说,是建立一个
华北地区小商品市场的信息源头。通过这些渠道,发布各种商品信息包括品种、价格、动态、服务等,
还有推广活动、展示及博览等。更可考虑与华东及华南等地联网,与各地招商局挂钩,进行推广。这
样不但可以吸引更多的采购商,同时也吸引更多的当地优秀品牌、企业来临沂加盟,开展华北、东北
地区之制造和批发业务。这些双向和互动的关系都能直接推动本地批发业务之发展。
展示博览 在前述一系列工作之带动下,临沂市之批发市场应已具备一定规模,因此可以进一步
通过以举办博览会来提升形象和地位。初期以区内特色产品为主题,然后在名下商户及品牌资源不断
扩充之下,将规模逐步扩大,演变成每年一度之国内盛事,是一个名副其实的全国大众化档次之服装、
小商品的流通中心和基地,是各地商客为商品打开市场的重要窗口。“以商兴市”是临沂市的一个重
要经济发展手段,在博览会活动催发之下,相信可间接为临沂市各行各业带来经济好处。
七、配套服务
批发市场也好,经营商户也好,都需要采购商的支持,才有发展机会。“配套服务”就是三赢思
维里的一个重要环节,它的关键就是:采购商户为什么要到临沂来呢?这里有什么优势、方便和好处
呢?
物流仓储 为了确保整体服务水平、效率和协助采购商减低运营成本,发展商应拥有自己的物流
系统。包括联通各地之快速货运线路,集装箱车队,还有铁路专列包车,定期航空、海运班次等交织
组成的一个海陆空立体化的交通运输网络。同时设立物流中转基地及仓储服务等,配合运输系统切换
运作。
海关商检 协助采购商快速处理通关和商检。另寻求与政府有关部门配合,简易通关流程。以提
升物流速度来增加贸易流通量,是一个间接刺激销售的可行方法。
金融保险 以发展商名义,成立公司,接办采购商各种相关需要,提供方便之余,同时也增加采
购信心。
电子采购 采购商可以利用信息平台直接与供应商联系,享受遥远采购之方便,然后委托发展商
名下之物流公司处理货运部分工作。
特级贵宾 应成立独立部门,利用市场和物流中心反馈讯息,追踪特殊或大额的采购客户,邀请
他们加入“临沂批发商会钻石会员”(暂名),除得到一般的代办车船住宿、市场导购、物流货运等
服务之外,在临沂更获接待免费入住四星级酒店。同时,可享受安坐原地办公室内,即可获得由专人
接待,提供由商品讯息到导购、物流、报关等一条龙服务,真正体现足不出户,货到家门之新世纪电
子购物所带来的方便和好处。
八、政府支持
临沂批发市场之发展,地方政府的支持,是更重要的一环。
培育市场 批发贸易既是临沂经济之重要支柱,有必要吸引制造业落户,就地设厂制造或加工,
因为在原地进行制造、批发和营销,对减轻产品成本,增加市场竞争能力,有莫大帮助。因此广设工
业园是一种可行性办法。以优惠政策吸引制造业进驻,而特殊业态,例如小商品和服装等,可得更大
优惠,籍以引进优秀品牌,为批发市场培育出一股强大品牌势力和效应,而企业及城市之知名度也得
以进一步提高。
交通配套 为了配合批发市场未来之发展及日益壮大之规模。陆路方面将泰安/临沂间之高速公
路扩宽至单向三车线。青岛—济南—临沂—日照间开发高速铁路系统,提高货运效率。另外,日照港
之码头设施及航班,机场货运处理系统等均要与货物流通量一一匹配。若目标于5年后能达到今天义
乌小商品城水平的话,那么意味着,届时物流系统要应付每日集装箱800余只或5000余吨之货物吞吐
量,而这还只是服装和小商品之数量呢。
人流车流 目前市内交通情况实有很大改善空间,因为堵车不但浪费了采购商的时间,也拖慢了
整体交易和物流效率,其中隐形损失,不可估计。建议多建行人天桥和隧道,修补自行车分隔栏杆。
另外引进完善公交运输系统,逐步取缔人力车等。再加上有关部门严格执行管理,使行人、车辆有效
分流。这些工作会带动临沂市更快地走向现代化。
市容净化 现代化要包括吸引优秀企业落户,除工业园和酒店之外,还应扩及零售、餐饮、娱乐
等领域,营造一个小型国际化形象,这些当然都需要政策支持。此外绿化环境、道路维护、取缔过旧
车辆,净化空气等,都是走向现代化要配合的工作。
形象宣传 除批发市场业务外,政府更可以结合旅游资源,以一个中国现代小商品生产、批发基
地暨华北小商品流通中心,兼国际著名旅游景点(泰山、曲阜、王羲之故居)等之崭新面貌,在适当
之媒体包括中央电视台等与广大群众见面,推广形象及提高知名度,使之更有利于政府日后对外进行
招商引资等工作。
九、总结报告
企业规模 时代在进步,在这个定律中,临沂必将继续发展,现代化和国际化,这是一条必走的
路。现代化的结果正面是引进外资及技术,但同时也引进企业间剧烈竞争。因此批发市场之经营也将
进入一个崭新年代,从一个单纯“有铺出租”之业态,演变到一个综合的、全面的经营及管理规模,
名副其实是一个巨无霸企业。涉及之领域包括房地产投资、工程装修、商业策划管理、电子讯息、物
流仓储、金融保险等。其实,发展商只有在提供一条龙服务的前提下,才能达到三赢思维里所述及之
效果。
良性垄断 只有让采购商在这里得到满足,才能支持市场向前发展,随后品牌汰弱留强,档次和
知名度渐次提高。而只有在发展商全面参与的情况下,那些售后一条龙配套服务之水平才得以维持,
和继续满足客商。所以市场当局可规定,所有在场内发生之贸易,必须由指定之单位提供物流或其他
相关配套服务,这样来垄断配套经营。但这是一个良性的垄断,因为它保证了价格和水平。无论如何,
自批发启动的附带商机,它所衍生的利润,从投资角度来看,还是值得考虑的。