先后制定了“春雷行动”和“夏日劲风”等业务竞赛方案，适时推出了“双过半”、“非常行动”、
临聊对抗赛、冲刺十亿元等业务竞赛活动。“双过半”竞赛仅6月份就实现保费收入1.06亿元；冲刺
十亿元业务竞赛，12天实现保费收入8000多万元。个人业务以新《基本法》为主线，开展了业务技能
提升、晋升、组织发展等业务培训，成立了新兵训练营；切实加强了组训队伍和收展队伍建设，全年
共实现个人业务保费收入7.47亿元，同比增长31.1%，居全省第二位，在公司总业务量中占比达到71.8
%。团体业务按照“专业化经营、垂直化管理、扁平化组织”的销售体系改革方向，努力提高销售方
式和销售技术的创新能力，巩固提高传统险种，培植新的业务增长点。全年短险保费收入居全省第三
位。中介业务以“银保通”为技术平台，努力拓宽代理渠道，加大协调沟通力度，与银行、邮政、农
信等代理机构签订了全面代理协议。加强专管员队伍建设和规范化管理，努力提高后勤保障水平，渠
道维护、网点产能不断提高，全年实现中介业务新单保费收入1.21亿元。
2003年，公司保费收入突破10亿元，成为全省保险业第三家年保费收入过10亿元的地市公司，保
费总量始终位居全省分公司前三位。沂水支公司成为全市第一家年保费收入过亿元的县区公司。