加大与地方政府的合作力度，促成了省分行与临沂市政府签订了《区域经济战略合作协议》；同
山东金锣企业集团总公司、鲁南制药股份有限公司签订了项目合作协议书，与15个全市重点企业达成
合作意向；实现了优质客户营销的新突破，成功营销临沂市七大汽车经销商、临沂报社等客户，与临
沂大学、临沂土地储备中心签订了合作协议，为金锣集团开通重要服务系统，营销了国电费县电厂、
新红日新肥业等潜力客户；通过组织“临沂市拟境外上市企业座谈会”、“临沂市民营经济发展高级
研讨班”等多种形式，加强了银企关系、提升了建行形象。建行临沂市分行2003年末信贷余额63.59亿
元，其中支持股份制企业15.18亿元，支持国有企业11.12亿元，集体企业5亿元，私营企业29.84亿元，
外资企业2.39亿元。