制定员工绩效考核办法和相关配套制度，加大激励考核，建立专职和社会兼职客户经理队伍，健
全个人金融业务组织机构，加强督导帮促，确保各县区行均衡发展，稳定揽取储蓄存款。发挥贷款营
销对存款的关联和带动作用，制订《公司客户存款监测分析制度》，及时掌握存款变化情况，对重点
客户实行直销客户管理，提高营销层次，扩大服务内容；通过项目贷款、承兑汇票、民营企业贷款等
拉动存款增长，形成营销增存款、存款促营销的良性循环。对大机构和龙头户实行直销管理，以分销
的方式促进中小系统客户发展。细分优质客户市场，加大综合营销、捆绑营销和联合营销力度，全面
普查高端客户，加大挖潜力度，拓展存款空白点。加大同业存款力度，提高代理业务品种的运行质量，
推广网上银行业务，增加沉淀资金。
贷款业务，以省行与临沂市政府签订30亿元全面合作协议为契机，全面开展贷款营销，支持拟上
市企业搭桥贷款的资金需求及山东江泉、临沂工程机械集团、恒通化工、金锣集团等AA级以上客户
经营发展的需求。以中小民营企业贷款为重点优化信贷资源配置，在贷款区域结构上，资源配置倾斜
到市场潜力大、资产质量高、经济效益好、信贷管理规范的县区行。在争取省行中小民营企业贷款试
点的基础上，选取各行业经营效益好、发展潜力大、资信程度高的龙头客户，择优扶持。建立以开发
贷款为先导，个人住房贷款为核心，二手房、公积金、家居消费等多种产品为补充的产品营销模式；
基础坚实、重点明确的差异性客户营销模式；以市区支行为中坚，其他支行为依托的阶梯型区域营销
模式。不断拓展新的按揭源头，服务市区居民住房需求；先后与临房集团、双月园集团、鲁人置业等
20余家大型优质开发商签约。