规范市场运作，完善营销服务网络，提高产品市场占有率。公司本着巩固老市场、开拓新市场、
点面结合、重点突破、梯次推进的原则，以规范市场运作，完善营销服务网络为重点，强化销售，使
产品市场占有率有了较大幅度提高。临工工程机械有限公司以售后服务为突破口，认真遵循“抓服务，
促销售，逐步向服务型销售转变”的宗旨，建章立制，坚持培训、走访、反馈、处理一条龙服务，适
时调整营销策略，制定相应激励政策，加强对优质代理商的扶持力度，扩大了产品市场覆盖面，年内
共销售装载机7452台，完成年计划的149%，实现销售收入17.9亿元。临沂齿轮厂实现销售收入8339万
元。其他各厂销售收入均突破2000万元。