我市地处鲁东南，东临石臼、岚山、连云港三大港口，兖石铁路横穿东西，京沪高速公路纵贯南
北，境内多条主干道纵横交错，成为鲁南苏北地区最大的交通枢纽，也是全国南北经济的融汇点，东
西经济的中转站，浙、冀、苏、鲁、豫、皖重要的商品集散地。在这种区位优势的条件下，以商品批
发市场为主的商贸流通业，已成为我市的支柱产业，并促进和带动了我市各产业的发展。
市场在发展中出现问题
由于受观念、经济、政策等因素的影响，临沂专业批发市场在发展中仍存在着一定的问题，具体
表现在：
1.现代市场观念薄弱。造成商品有效供给严重不足，缺乏市场需求，市场消费无热点，扩张能力
减弱。从近阶段看，市场处于销售供给在总量上大于消费需求的买方市场。并且在这种市场供给饱和
的条件下，多数经营者只能采用艰难的微利或无利推销，在税利与成本上作文章。
2.市场结构不合理。就临沂批发市场来讲，市场总体布局不合理、缺乏统一性、门类小而全、规
模程度低；基础建设起点低，设计标准档次低，市场绿化率为零，使得经营环境条件差；流通体制不
健全，市场内仍出现假冒伪劣商品和坑蒙拐骗现象；市场配套设施不完善；区域特色的地方产品所占
市场份额小等，均不利于批发市场的长期稳定发展。
3.市场的现代化水平比较低。一味地延用传统的经营管理和服务方式，缺乏新型的经营方式；集
贸式现场现货交易占主体，远距离信用型交易远未起步。计算机在此领域中的应用率极低，随着市场
竞争的加剧，那些传统独立经营、无特色的百货商场和综合型单一化经营的中小型批发市场，都将受
到无情的冲击。
4.区位优势面临周边更优惠条件的冲击。
5.城市市场和农村市场差异大。受观念、经济的影响，市场帐务和营销方式等方面存在很大的差
异，极不利于国民经济的发展。目前临沂批发市场仅为低层次、低价位、低费用为优势的竞争，品牌
专营化还远远没有形成。
创新市场能力的策略
竞争是残酷无情的，永远是适者生存。随着社会、经济和科技的发展，消费者在消费需求上有了
更深层次的要求，对买方市场条件下消费者的消费偏好、购买力、出行方式等进行充分研究，以提高
市场在区位、规模、经营、组织、促销方式和商品种类等方面的创新能力，在其发展经营中不断赋予
新的内涵，来巩固和发展临沂市场，增强对外抗争力。
首先，在宏观建设方面，结合城市规划，对临沂批发市场进行改造再建设工程，使之日臻完善。
1、调整市场总体结构。在政府统一组织、调整引导下，对批发市场统一规划建设、严格控制市
场趋同化，以原有的批发市场为基础，对重复、交叉经营的市场，进行科学的重组扩建，向大规模专
业型批发市场和产加销型批发市场发展。
2、加强市场基础设施建设。改建做到规划设计高起点，达到建设质量高标准，拓宽市场道路，
改善交通条件，提高市场绿化率。
3、健全商品流通体系。加强工商行政机关和治安机构的参与，发挥其职能作用，整顿流通秩序，
强化商品流通管理，规范各种经营行为，创造真正良好的市场氛围。
4、完善市场配套设施。通过市场归类合并和土地置换等形式，增设客、货运站，停车场、仓储
区；成立市场信息网络站；设置银行、电信、保险、法律等服务部门；借市场优势建集餐饮、休闲、
娱乐于一体的娱乐城，以便带动相关的服务业发展。
经过以上再建设，临沂专业批发市场重新为经商户创造良好的经营环境和社会氛围，提高市场的
信誉度和美誉度，既增强了其发展后劲，同时又带动了我市各产业间的相互促进和发展。
其次，提高现代化水平进行微观市场经营管理。
1、大力推进新型的经营方式，提高营销技术。
①连锁经营。它是在市场规模小于单一商业企业商品门槛范围的情况下，实现成本节约、集约管
理、规模经济、分散经营和争夺市场的有效手段，也是商业迈向集约化、现代化的重要选择。随着城
市的扩展、交通设施的建立以及工业和居住的郊区化，城市商业在规模总量上也由以前主要集中在市
中心逐步向郊区外溢，由于商业经营的特殊性，在搬迁上不同于工业和居民的主体迁移，只要通过连
锁经营的方式，把商业流通的资本，管理经验和服务由市中心向外围边缘地区溢出、渗透即可，形成
总店在市中心，分店分散在城市各处的连锁经营网络结构，做到在同样的产品、同样的价格、同样的
管理模式下，利用规模化管理降低成本，提高效益。连锁经营将以其独特的经营机制、组织形式、产
品、市场定位及促销方式赢得市场、且呈现旺盛的生命力，为商品流通注入新鲜的血液，提高竞争力。
②无店铺销售。在高科技迅猛发展的今天，无店铺销售将是重要的商业经营形式。对销售者而言，
没有固定的、专门性的实体商店，对消费者而言，无须知道，也没有必要知道商品的销售实体单位。
扩大计算机及通讯的应用领域，发展网上购物、电视购物、促销等无店铺经营形式，满足消费者无须
购物出行即可随时得到所需物品，从而把产品更好、更快、更简捷地流通出去，其发展潜力巨大，在
条件成熟的情况下，随着相关的法律和技术安全保障体系的建立，这种电子虚拟商场将成为一种崭新
的商业流通活动形式。
③对于具有特殊性的物品可采取拍卖、租赁的经营形式进行流通，如古董、古画、祖传品等具有
收藏保存价值的物品可由拍卖行举行拍卖会达到流通目的；在生活中使用频率低、使用期限短的，如
旅游用车、婴幼儿玩具、儿童车等可通过建立租赁网络公司把产品流通出去，婴幼儿用品在每次的租
赁使用后都必须进行严格的检验和消毒。
2、优化业态结构，扩大经营网点。面对服务业的兴起，消费者的消费行为将有相当程度的变化，
及时调整业态经营网点结构，将社会公认的知名品牌产品从综合性的市场中剥离出来，建立专卖店、
专营街、直销店或以专业化批发市场为依托，开展总代理经销业务；在工业和居民集中的地区建立超
市，便民店等经营网点，使有形商品中附加了有效服务，让消费者购买商品时在不增加消费成本的情
况下实现"零距离出行"；在商贸发达的闹市建仓储式商场；发展折扣店、会员店及配送型商店以刺激
消费，加快商品流通。
①利用前店后厂模式，尽快发展加工业，提高地方产品市场占有率。
②利用电子商务拓展市场空间。逐步形成一头联结区内外零售网点，另一头联结大中城市市场，
在各地商贸集结地建立货物配载仓储。
③联合创立名牌，尽快形成"土名牌"，我国目前正处在品牌形成时期，尤其是在农村。
3、开辟新市场，关注单身族市场。目前，单身一族已成为一个独特的消费群体，在生活中他们
有钱、有闲、有品位，肯消费，抓住此商机，发展贴近单身族消费偏好的市场，如单身日用品市场、
餐饮业、单身公寓等，凡为单身族提供全方位服务的行业都具有很大的发展潜力，这一巨大市场有待
开发。
4、加强服务销售网络一体化建设，使服务向纵深发展。服务的关键是取得消费者的信任，让消
费者满意，预期得到更大回报。在做到做好售前服务、售中服务和售后服务的同时，对于具有高消费
能力的消费者，关注他们的消费偏好，通过更好的产品或服务，将产品定位在优质高价上，在同行业
中显得与众不同，不仅市场得到充实，销售服务质量也从中得到更大的提高。
5、增加流通科技含量，加快提高流通业的现代化水平。充分运用现代信息、网络、电子技术，
提高计算机在商业领域的应用率，通过计算机进行人事、财务、业务、商品的全盘管理，提高物流、
营销管理、仓储、市场预测等方面的现代化水平，培养新型的经营管理者，建立真正懂经营、管理、
技术的"复合型"专业人才队伍。
6、开拓农村市场，启动需求，消除城乡市场差异。首先充分利用资源优势和市场优势实施商贸
带动战略，发展农产品加工业、兴办民营工业园，生产具有区域特色的地产品，并增加其市场份额，
实现贸工农一体化经营，提高农民的经济收入；其次运用毛泽东《论持久战》中战略撤退的战术，进
行城、乡互换市场，也就是把受城里人喜爱的特色农产品，推向城市市场，而城市市场中饱和的耐用
消费品，在农村市场需求中蕴含巨大潜力，到农村去开拓市场建立根据地，减轻城市市场的饱和现象，
要以经济利益为纽带，以社会市场观念为指导，以现存的市场为基础，以连锁经营方式为主导，在城、
乡市场之间形成简便快捷的一体化互通网络，使城、乡经济发展平衡，从而消除城市市场和农村市场
之间的差异。
另外，为促进我国商业体制改革，推动国内市场建设，可采取分阶段，按步骤的逐步开放方针，
既适应我国国情，也完全符合国际惯例，且坚持合资合作外商投资不能超过49%股份比例，建立中外
合资商业零售、批发业试点。