调整营销布局，将全厂营销业务分为国内销售公司、国际业务发展公司、特种纸销售公司、货款
清欠公司和永茂公司五大块，充实人员，完善营销承包责任制，形成国内开发、海外拓展的市场战略
格局。根据产品特点，细分市场，实行重点突破，积极发展新客户。建立健全考核激励机制，做到责、
权、利相结合，调动业务员的积极性，增加了销货量，及时回收了货款。根据客户每月的用纸量和回
款数额，对他们的信誉按A、B、C三类评审并分别存档，对信誉好，回款及时的A、B类客户，实行货
到款清或月底逐步结清，对信誉差的C类客户，先付款后供货，严格按要求同客户签订合同，没有合
同一律不发货。先后参加了意大利米兰国际造纸展销会和土耳其伊斯坦布尔的木工机械及装饰材料展
览会，并对意大利、希腊、澳大利亚等多国进行了实地考察，加深了对国际市场的了解，增强了行业
间的信息交流，逐步打开了国际市场的大门。2002年，企业出口各种纸1225.60吨，防火板866 0张，
建筑板4127.3立方，出口创汇151.64万美元。