山东地情档案 AI 原始文本
文章：市场营销
资料库：临沂市情资料库
章节：2003临沂年鉴

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===== 原始正文（以下内容未经加工） =====
<div class="txt"><pre><font size="3">

    一是加大品牌宣传力度，先后在临西一路铁路桥、盛庄沂河路与蒙山大道交汇处、城西高速公路
入口处等显要地段设了大型广告牌，在东海、郯城等宣传空白区域增设墙体广告，复新繁华路段公交
车车体广告30余辆，分发广告文化衫6000余件。二是发挥规模和质量优势，全力打造沂州水泥市场。
通过扎实有效的工作，沂州水泥在质量、信誉等方面赢得广大客户特别是重点客户的信赖。国家淮委
入海水道工程、同三高速青岛至日照段工程、胶新铁路胶州至郯城段工程、日东高速公路竹园至曲阜
段工程等国家重点工程均使用沂州牌水泥。沂州水泥在临沂市区及周边县，占据城镇市场份额的80%
以上，临沂金鹰花园、临沂华通大厦、临沂交警指挥中心大楼、华盛热电厂、临沂电厂等重点扩建项
目都使用了沂州牌水泥。三是完善销售网络。牢固坚持“巩固老客户，发展新客户，抓住大客户，确
保直供户”的营销宗旨，强化“卖产品、卖服务”的经营理念，不断提高客户满意度，培养其对沂州
牌水泥的信赖度，发展客户群体，进一步完善销售网络。企业经常派员到直供工地了解水泥供应及使
用情况，化解淡旺季供需矛盾；坚持24小时发货制度，满足用户需求。

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===== 原始正文结束 =====