2002年5月，临沂市商业银行本着以市场为导向，以客户为中心，“合理分工、有效运作”的原
则，对机关部室职能重新进行整合划分，进一步健全了组织机构，完善了部门职能；根据人民银行的
要求将所有存款超过3000万元的分理处改建成支行，对存款达不到3000万元的分理处一律撤并，使分
支机构由建行时的143个下降到66个。对10个部室、11家支行的主要负责人进行了调整交流，主要负
责人调整面达63%。针对全行机构网点多、支行改建任务重、机构撤并压力大的问题，将竞争机制引
入支行改建工作，对支行以下营业机构全面实行“公开招标，竞争上岗，双向选择”。有17名优秀员
工走上中层干部岗位，41名原中层干部落聘，为支行改建工作和业务的增长奠定了坚实的基础。
按照“多劳多得、绩效挂钩、奖罚分明”的原则，进一步完善内部考核激励机制，明确对客户经
理的考核与奖励原则，彻底改革现行工资分配体系，提高活动工资分配比重，建立了以经营效益为核
心，以存款增长和资产质量为辅，绩效挂钩，奖优罚劣，综合考评的分配机制，较好地体现了广大员
工的劳动价值，调动了一线员工的工作积极性，为各项业务的健康快速发展注入了新的活力。