一是抓住存款和消费旺季，组织实施了“迎入世挑战，再创首季开门红”储蓄竞赛活动和“马年
新春银行卡有奖促销活动”。同时以“四代”业务为突破口，扩展服务内涵、拓宽了储蓄存款渠道。
二是优化和创新授信品种。在选择优质客户的同时，积极营销低风险的业务品种如打包贷款、进出口
押汇、出口退税托管贷款、全额质押、贴现等低风险授信业务，取得良好效果。全年累计办理全额质
押银行承兑汇票111588万元、贴现贷款19 583万元，出口退税账户托管贷款10585万元，市场份额达到
80%。充分利用比较竞争优势，加大国际贸易项下的打包、开证、押汇等授信业务的开办力度。全年
累计办理打包贷款18468万元、出口押汇1456万美元、进口开证4391万美元。国内信用证3428万元，并
成功地代理进出口银行专项贷款2700万元。对优质客户和优质业务品种的营销，优化了信贷资产结构、
客户结构，带动了存款、结算和信贷资产质量的稳步提高。三是立足大市场，抓好消费信贷业务。结
合临沂市场经济活跃的实际，积极争取上级行的政策支持，率先在全辖开办“小额私营业主贷款”业
务，着力发展零售贷款业务，全年累计发放各项零售贷款5677笔，金额51748万元，较年初新增20649
万元。