紧紧围绕加快发展这一主题，坚持“以市场为导向，以客户为中心，以效益为目标”的经营理念，
突出抓了市场细分、营销机制构建、高端客户拓展和高效市场进入等工作，较好地整合了资源，拓展
了市场。当年贷款净投放为历史上最多的一年，增幅达到23.1%；存款增量完成省行计划的323%，较
前4年增量总和还多12887万元，年末存款市场份额达到38.9%，提高了2个百分点，居4家国有银行第一
位。一是通过周期性地开展市场客户调查，建立健全市场信息归集机制，全面及时地掌握了经营资源
的分布变化情况，明确了开拓市场、发展业务的目标计划和方案措施，增强了业务拓展的针对性和有
效性。二是整合系统职能，建立以市分行为主体，以客户部门和客户经理为中心，以科技、产品和服
务为支撑，部门配合、系统联动、全员参与的分层次联动营销体系，实现市分行由职能管理型向“营
管合一”型的转变，各支行由经营管理型向纯经营型的转变，提升了营销层次，增强了整体营销能力
和同业竞争能力。通过实施系统部门联动、批发零售联动、资产负债和中间业务联动、客户经理与网
点联动的“四个联动”营销措施，较好地发挥了系统功能优势、网点网络优势和产品服务优势；加强
营销组织建设，进一步完善客户经理管理体制，改进了客户经理指标考核体系、激励约束机制以及管
理运作办法；狠抓了重点区域的进入和高端客户的拓展，将发展的支点定位于农业产业化龙头企业、
系统性事业单位、金融同业等“重点客户”，个人业务、机构业务等“重点业务”，资源富集的城区、
批发市场等“重点区域”3个重点上。全年共拓展重点法人客户186户、优质个人客户4200户，仅此就
增加存款10.5亿元，增加中间业务收入528万元，占全行的42%和35%。年末重点区域存款净增117540万
元，完成实际利润7922万元，分别占到全行的47%和117%。三是加强网点建设，健全网点功能，着力
打造“精品”网点。同时创新个人业务金融产品，加快个人贷款投放，注重抓了资产、负债和中间业
务的捆绑经营和联动营销，各项业务实现滚动发展，年末个人储蓄存款达到672749万元，较年初增加
131105万元，占存款增量的52%；个人贷款达到151813万元，较年初增加100963万元，占各项贷款增加
额的68%。其中消费贷款达到98670万元，较年初增加68292万元，汽车、住房消费贷款业务总量、质
量在全省农行系统均居前列。