一是树立竞争意识，全面推动项目贷款增长。结合临沂市区域经济特点，选定了支持基础设施建
设和民营经济发展作为新增贷款投放的营销重点。在项目储备库增加了市公路局、三维油脂、鲁南制
药等项目。先后为华盛集团高档微粉砖项目、市公路局沂水至蒙阴老路改造项目、金锣集团年产6000
吨大豆低聚糖项目、三维油脂大豆精深加工项目、鲁南制药莫沙必利生产线国债项目等12个项目新增
贷款57440万元。流资贷款重点支持了市场前景好的优质客户，向恒通化工、郯城纸板、海宇工贸、
九州股份等企业累计发放新增流资贷款113293万元。其中，向37户中小型民营试点企业贷款5000万元。
二是立足创新，多方位开展公司金融业务。年初市行确定支持华盛集团热电项目后，经过多次研究论
证，提出了并购贷款的方案。5月初经过认真调查研究，向总行、省行推荐了银光化工、双山锁业、
新光量子等6家股份公司争取在香港两板上市。三是积极推进市场拓展与风险防范并举方针，努力提
高个人消费信贷资产质量。在全省首家完成了消费贷款台帐系统正常投入运行，建立了“下管一级、
监控到人”的个人消费信贷风险监控机制。加强了对个人优质客户群体的营销，积极探索与大公司、
大集团的合作途径和贷款营销方式，为其职工集中办理大宗个人消费贷款业务。把汽车贷款作为重点
产品进行重点营销，积极稳妥地扩大汽车经销商的范围，先后与20余家大型经销商和3家保险公司签
署了合作协议，营销汽车消费贷款8650余万元，居全省第三位。四是全方位实施信贷退出和不良资产
转化。将退出计划分解落实到县区行，500万元以上清退大户由市行领导分工包干，协调开展工作，
全市共累计退出和清转28186万元。五是继续深化3区的龙头带动战略，把支持培育优秀房地产企业、
优秀住宅小区和发展优秀个人住房贷款客户群作为工作重点，信贷员分工包户，深入企业调查模底，
搞好宣传及营销，向临房集团开发的香榭丽都、吉祥花园等5家企业和优质小区提供开发贷款8600万
元，个人按揭贷款7400万元，使3区的住房信贷业务量占全部业务份额的80%，贷款余额达30129万元，
增量占比列四行之首。县区行全部开办住房信贷业务，贷款余额达6738万元，较年初增长了5056万元，
增幅达300%。