改革传统的经营方式，推行连锁经营、代理经营。九州集团不断扩大投资规模，扩建超市，购并
商场，大力发展连锁网点，连锁店发展到43个，其中直营店14个，加盟店29个，营业总面积15万平方
米，连锁经营在临沂市场已具有较强的竞争实力，2002年销售额突破3亿元。生产资料公司坚持以联
大、靠大，运用配送、代理、租赁、改装四位一体的新型营销方式，与中国一汽青岛汽车厂等4家大
企业开展易货贸易、连环代理式的特色经营，有效地降低了流通费用，增加了流通附加值。生产资料
公司还在市内部分县以及济宁、日照等市设立了分公司，将市场扩大到了周边地市，年销解放牌卡车
3000多辆，连续4年成为青岛汽车厂在全国最大的代理商。年内，公司又与中国一汽青岛汽车厂共投
资3200万元，在市高新技术开发区征地13.3公顷，开工建设一处设计年产10000辆的专用车制造厂。