2015年， 山东省农村信用社联合社临沂办事处各项存款余额1419.3亿元，比上年增加161.9亿元，
总量、增量居全省农信第2位；各项贷款余额926.4亿元，比上年增加85.4亿元，总量、增量分别居全省
农信第2位和第3位； 实现各项收入101.1亿元，比上年增长2.5%；实现经营利润36.7亿元，比上年下降
5.2%；实现账面利润20.3亿元，比上年增长21.8%，实现净利润14.8亿元，比上年增长23.7%；全市统算
新口径资本充足率13.7%，比上年提高1.6个百分点；拨备覆盖率230.3%，比上年提高45.3个百分点。临
沂办事处连续8年被省国资委授予“省管企业文明单位” ；被省联社授予“先进基层党组织”“先进单
位”“五个好基层党组织”；先后荣获“全国妇女双学双比活动先进集体”“山东省消费者满意单位”；
被临沂市委、市政府授予“全市金融工作先进单位”“行风建设先进单位”“服务民营经济先进单位”
“振兴沂蒙”劳动奖状、“百万农户致富工程先进单位”“全市千村帮扶工程先进单位”“社会治安综
合治理先进单位”“平安临沂建设先进单位”“临沂市金融贡献奖”等荣誉称号。
经营管理。 全年全市农信总资产1774.4亿元；各项贷款余额926.4亿元，比上年增加85.4亿元，贷
款总量、 增量均居全省第3位；市场营运资产占总资产的38.2%，比上年提高6个百分点。总负债1586.1
亿元；各项存款余额1419.3亿元，比上年增加162亿元，存款总量、增量居全省第2位；市场营运负债占
总负债的5.8%， 比上年提高2.2个百分点。存、贷款市场占有率分别为29.8%、27.3%。全年实现总收入
101.1亿元， 比上年增长2.1%；其中市场营运资金收入占总收入的35.3%，比上年提高4个百分点。实现
经营利润36.7亿元，比上年下降5.3%；实现账面利润20.3亿元，比上年增长21.8%；资本利润率13.6%。
上缴入库税金9.2亿元。全年所有者权益188.3亿元；计提应付利息31.1亿元；全市统算新口径资本充足
率13.6%， 高于全省平均2.2个百分点， 比上年提高1.5个百分点； 拨备覆盖率231.2%，高于全省平均
74.6个百分点，比上年提高46.2个百分点。以银行化改革为目标，力促经营管理全面达标，加快构建现
代银行体制机制。全年已组建6家农商银行，其余6家全部达到银行化改革条件，全市农信“十二五”时
期改革发展规划全面完成。
信贷业务。实施信贷差别化营销战略，严格实行信贷产品限额管理，突出有效抵质押贷款等优先发
展类信贷产品营销。全年实体贷款抵质押占比45%，比上年提高4个百分点。严格实行原存量贷款划段分
类管理，锁定余额、明确责任，加大处置转化力度，调整优化存量贷款结构。推进贷款“主办行”、信
贷退出和不良贷款剖析制度。 积极与优质中小企业和目标大户建立长久共赢的战略合作关系，与130家
企业建立战略合作，授信37.5亿元，贷款29.3亿元。严格实行限控行业、产能过剩企业信贷“名单式”
管理和限期退出制度， 压降“两高一剩”贷款3.3亿元。实施不良贷款“三级剖析”，自2014年以来，
共剖析不良贷款6.6亿元， 责任追究588人次，通过剖析收回不良贷款1亿元。发挥比较优势竞争，推进
全员、 全产品、一体化综合营销和目标客户关系管理。推进“12310”农村金融服务体系建设，推进信
用联盟贷款和产业链贷款两大模式，实现信贷、支付结算“两大工程”全覆盖和零售业务批量化、全链
条营销。开展零售业务集中营销活动，充分利用网格化管理大数据，跟进精准营销、分类管理和差别服
务。 年末，正常零售贷款余额403.3亿元，比上年增加19亿元，同比多增15.3亿元；正常零售客户20.2
万户， 比上年多增1.8万户。大力发展消费金融、民生金融和社区金融，突出“福农卡”小额贷款、汽
车消费贷款等特色产品专业营销。全年“福农卡”小额贷款余额43.1亿元，比上年增加38.6亿元；个人
消费贷款余额78.2亿元， 比上年增加19.3亿元。创新“农信+”模式，积极与电商平台加强资源共享和
跨界合作； 推广电话银行、微信银行等线上线下联动营销服务新模式，创新发放线上贷款3.6亿元。坚
持以提质增效为核心，全面强化资产负债财务预算管理。树立“大财务”理念，加强总资产、总负债营
运，实现主动负债多元化常态经营，重点拓展了债券投资顾问、同业投资等资金多元化营运业务，初步
实现本外币一体经营，巩固拓展了以存贷利差为主体的多元化增盈渠道。全年日均营运资产达65 9.8亿
元， 营运资金综合收益率5.72%。树立创新发展理念，构建以市场、客户为导向的业务运作流程，以信
贷业务为核心的经营运行模式和以风险管理为中心的管理体系；推动实施信贷管理、资产经营、资金营
运“七大中心”建设；创新推行基层营业网点差别化管理和重点关注基层行社动态化特别管理；自主研
发了信用风险信息系统、 诉讼贷款管理系统等20余个系统；整合推出贷款融资、存款理财等5大类80余
种特色产品； 在全省率先启用6台流动汽车银行，创新开办公务卡、电商联名卡等新业务，提升经营管
理精细化、特色化水平和综合竞争能力。
风险管控。把严控风险案件作为首要前提和坚守底线，持续加大对各类风险点的排查和整治，建立
业务条线常态化风险排查制度，开展员工异常行为、信贷违规违纪等专项排查，有效堵塞风险漏洞；突
出强化协理业务风险排查和整治；强化全面风险管理，加大信用风险管理信息、业务异常运行风险预警、
视频监控、 案防报告、安全管理“五大系统”常态化综合运用，构筑风险案件防控长效机制，连续4年
实现安全经营、无重大风险案件。
自身建设。坚持以人为本，打造临沂农信铁的纪律、钢的执行力、实干兴社务实工作新风气和负重
奋进、勇争一流的优秀团队，提升队伍素质和企业文化内涵。强化队伍建设和用人激励机制建设，科学
规划各级高管发展和员工职业发展路线图，加强全员业务学习和培训，深入开展“三严三实”专题教育
活动，凝聚全员务实实干、团结拼搏正能量。
（石连忠）