2015年， 中国农业银行临沂分行纳税总额达4.67亿元，其中国税3.2亿元，地税1.47亿元，经营绩
效进入全省第一方阵，综合考评保持全省一类行。连年保持省级文明单位、全国农行文明单位，荣获全
国金融系统思想政治工作先进单位、富民兴鲁劳动奖状、山东省职工职业道德建设标兵单位、“大美新”
临沂建设功勋企业、临沂最美纳税人等荣誉，连续4年获评“临沂市民最满意金融机构”。
贷款业务。至年末，各项贷款余额达403亿元，较年初增加27.5亿元，系统内增量占比10%，同比提
高0.42个百分点， 居全省系统第4位。贷款存、增量市场份额均居全市金融机构前列。优先保证骨干企
业资金需求，主动对接全市现代产业、骨干企业培植规划，分行业制定整体服务方案，争取信贷政策，
加大对重点产业信贷投放，全年累计重点产业投放贷款69亿元。有45家企业贷款增量超2000万元，其中
6家增量超过1亿元。加大涉农信贷投放，落实面向“三农”市场定位，重点支持龙头企业、现代农业、
新型经营主体和新型城镇化建设， 涉农贷款增加22亿元，增幅12%，高于全行贷款增幅4.68个百分点。
农户贷款较年初增加2亿元，余额达20亿元，存量、增量均居系统第2位。拓宽小企业融资渠道，从拓宽
担保范围、丰富融资产品入手，推动以简式快速、可循环信用、三押贷款为主的信贷业务，小微企业贷
款增加3.3亿元，余额达31.25亿元，增速高于全行贷款增速4.51个百分点。对接商贸国际化和居民消费
升级金融需求，加快个人住房、助业贷款、消费分期等业务营销，个人贷款存增量均居同业首位。
存款业务。各项存款较年初增加70亿元，居全省系统第2位。总量达679.8亿元，居全省系统第4位。
突出做好“平台建设、客户提升、产品驱动、员工培训”等环节，深化系统应用、做实理财平台、落实
分层分级服务， 增强差异化服务能力，提高个人客户价值贡献，个人存款增加57亿元，居全省第2位，
增量市场份额60.46%， 超存量12.09个百分点，居四行首位。开展“扩户提质”工程，坚持总量拓展与
存量挖潜同步发力，强化目标客户名单制营销，制定对公业务“扩户提质”专项奖励办法、基层对公业
务营销能力提升专项奖励办法，匹配专项营销资源，激发全行营销潜能，扩大核心客户总量，全年对公
存款较年初增加13.2亿元， 居系统第2位， 增量系统占比和同业市场份额均居第2位。推动经营重点由
“营销产品”向“经营客户”转变，完善公私联动营销流程，建立客户、产品等营销信息共享机制，整
合网点与客户部门的对公、对私资源，实施资产、负债、中收综合化经营，推动各项业务融合互促、协
调发展。
信贷风险管理。开展重点领域专项治理，全年分别压降“两高一剩”、担保圈贷款1.66亿元、2.44
亿元， 占比分别下降0.9个和1.51个百分点。退出潜在风险客户贷款1.58亿元，超额完成全年计划。制
定《不良贷款清收处置管理意见》，推进信用风险化解和处置，累计清收处置自营不良贷款7571万元。
清收委托资产3070万元，完成全年计划的171%。开展个人不良贷款专项治理活动，突出抓好农户和信用
卡不良的管控压降， 农户不良贷款实现“双下降”，余额较年初下降1725万元，不良占比降至3.73%，
低于全省平均1.51个百分点。信用卡不良贷款控制在省行计划以内。对重点企业逐一制定风控预案，分
类施策化解风险，严控重点领域信用风险，守住不发生区域性风险的底线，确保信贷资产质量总体稳定。
国际结算业务。挖掘业务潜力，突出做好新客户拓展、新产品营销、新人员培训等工作。累计实现
国际结算量18.26亿美元、 跨境人民币结算52.1亿元， 结售汇业务量10.97亿美元，实现国际业务收入
4595万元，高于全省平均增幅3.41个百分点。全行国际业务收入市场份额达21.33%，同比提升3.86个百
分点。
中间业务。 实现中间业务收入5.1亿元，居全省第3位，同比提升1个位次；同比多收5044万元，居
全省第1位；增幅10.98%，居全省第4位。同业份额29.34%，高于全省系统平均7.76个百分点，新兴中间
业务收入占比达64.69%，同比提高3.01个百分点。银行卡、电子银行、代理保险等业务量、收入指标全
部实现“同业第一、 系统领先”。信用卡客户达52.16万户，较年初增加4万户，存增量分居全省第1位
和第2位。实现信用卡收入17852万元，电子银行业务收入5719万元，分别居全省第1位和第3位。保险代
理手续费收入市场份额44.1%。
内控管理。着力构建文化培育、制度建设、监督检查和责任追究四位一体的管理体系，开展“基层
风险控制360活动” ，制定“员工禁令承诺”等管理举措。推进“平安农行”建设，加强基层和基础管
理，实现全年安全运营。加强信访维稳和声誉风险管理，落实“属地管理、分级负责”要求，完善应急
处理机制，及时排查化解各类矛盾。先后公开选拔分行中层干部12名、支行班子成员和行长助理14名。
实施“学历提升工程”，开展岗位练兵和劳动竞赛活动，提升队伍整体素质。荣获全省业务技术比赛团
体总分第2名。 开展“选典型、树标兵、学先进”活动。推进文化建设和文明创建，支行实现市级“文
明单位”全覆盖，省级文明单位包括市行在内达13家。农行沂水县支行被授予“全国文明单位”称号。
(黄 磊)
【中国农业银行股份有限公司临沂分行】
视图
2015年， 中国农业银行临沂分行纳税总额达4.67亿元，其中国税3.2亿元，地税1.47亿元，经营绩
效进入全省第一方阵，综合考评保持全省一类行。连年保持省级文明单位、全国农行文明单位，荣获全
国金融系统思想政治工作先进单位、富民兴鲁劳动奖状、山东省职工职业道德建设标兵单位、“大美新”
临沂建设功勋企业、临沂最美纳税人等荣誉，连续4年获评“临沂市民最满意金融机构”。
贷款业务。至年末，各项贷款余额达403亿元，较年初增加27.5亿元，系统内增量占比10%，同比提
高0.42个百分点， 居全省系统第4位。贷款存、增量市场份额均居全市金融机构前列。优先保证骨干企
业资金需求，主动对接全市现代产业、骨干企业培植规划，分行业制定整体服务方案，争取信贷政策，
加大对重点产业信贷投放，全年累计重点产业投放贷款69亿元。有45家企业贷款增量超2000万元，其中
6家增量超过1亿元。加大涉农信贷投放，落实面向“三农”市场定位，重点支持龙头企业、现代农业、
新型经营主体和新型城镇化建设， 涉农贷款增加22亿元，增幅12%，高于全行贷款增幅4.68个百分点。
农户贷款较年初增加2亿元，余额达20亿元，存量、增量均居系统第2位。拓宽小企业融资渠道，从拓宽
担保范围、丰富融资产品入手，推动以简式快速、可循环信用、三押贷款为主的信贷业务，小微企业贷
款增加3.3亿元，余额达31.25亿元，增速高于全行贷款增速4.51个百分点。对接商贸国际化和居民消费
升级金融需求，加快个人住房、助业贷款、消费分期等业务营销，个人贷款存增量均居同业首位。
存款业务。各项存款较年初增加70亿元，居全省系统第2位。总量达679.8亿元，居全省系统第4位。
突出做好“平台建设、客户提升、产品驱动、员工培训”等环节，深化系统应用、做实理财平台、落实
分层分级服务， 增强差异化服务能力，提高个人客户价值贡献，个人存款增加57亿元，居全省第2位，
增量市场份额60.46%， 超存量12.09个百分点，居四行首位。开展“扩户提质”工程，坚持总量拓展与
存量挖潜同步发力，强化目标客户名单制营销，制定对公业务“扩户提质”专项奖励办法、基层对公业
务营销能力提升专项奖励办法，匹配专项营销资源，激发全行营销潜能，扩大核心客户总量，全年对公
存款较年初增加13.2亿元， 居系统第2位， 增量系统占比和同业市场份额均居第2位。推动经营重点由
“营销产品”向“经营客户”转变，完善公私联动营销流程，建立客户、产品等营销信息共享机制，整
合网点与客户部门的对公、对私资源，实施资产、负债、中收综合化经营，推动各项业务融合互促、协
调发展。
信贷风险管理。开展重点领域专项治理，全年分别压降“两高一剩”、担保圈贷款1.66亿元、2.44
亿元， 占比分别下降0.9个和1.51个百分点。退出潜在风险客户贷款1.58亿元，超额完成全年计划。制
定《不良贷款清收处置管理意见》，推进信用风险化解和处置，累计清收处置自营不良贷款7571万元。
清收委托资产3070万元，完成全年计划的171%。开展个人不良贷款专项治理活动，突出抓好农户和信用
卡不良的管控压降， 农户不良贷款实现“双下降”，余额较年初下降1725万元，不良占比降至3.73%，
低于全省平均1.51个百分点。信用卡不良贷款控制在省行计划以内。对重点企业逐一制定风控预案，分
类施策化解风险，严控重点领域信用风险，守住不发生区域性风险的底线，确保信贷资产质量总体稳定。
国际结算业务。挖掘业务潜力，突出做好新客户拓展、新产品营销、新人员培训等工作。累计实现
国际结算量18.26亿美元、 跨境人民币结算52.1亿元， 结售汇业务量10.97亿美元，实现国际业务收入
4595万元，高于全省平均增幅3.41个百分点。全行国际业务收入市场份额达21.33%，同比提升3.86个百
分点。
中间业务。 实现中间业务收入5.1亿元，居全省第3位，同比提升1个位次；同比多收5044万元，居
全省第1位；增幅10.98%，居全省第4位。同业份额29.34%，高于全省系统平均7.76个百分点，新兴中间
业务收入占比达64.69%，同比提高3.01个百分点。银行卡、电子银行、代理保险等业务量、收入指标全
部实现“同业第一、 系统领先”。信用卡客户达52.16万户，较年初增加4万户，存增量分居全省第1位
和第2位。实现信用卡收入17852万元，电子银行业务收入5719万元，分别居全省第1位和第3位。保险代
理手续费收入市场份额44.1%。
内控管理。着力构建文化培育、制度建设、监督检查和责任追究四位一体的管理体系，开展“基层
风险控制360活动” ，制定“员工禁令承诺”等管理举措。推进“平安农行”建设，加强基层和基础管
理，实现全年安全运营。加强信访维稳和声誉风险管理，落实“属地管理、分级负责”要求，完善应急
处理机制，及时排查化解各类矛盾。先后公开选拔分行中层干部12名、支行班子成员和行长助理14名。
实施“学历提升工程”，开展岗位练兵和劳动竞赛活动，提升队伍整体素质。荣获全省业务技术比赛团
体总分第2名。 开展“选典型、树标兵、学先进”活动。推进文化建设和文明创建，支行实现市级“文
明单位”全覆盖，省级文明单位包括市行在内达13家。农行沂水县支行被授予“全国文明单位”称号。
(黄 磊)