细分招商任务，强化责任落实。年初，按照一把手负总责，重点推进大项目；各副职分别带领一
个科室，独立承担6亿元到位资金、80亿元合同资金的产业招商任务，分别为3个产业推进办提供投资
咨询、政策指导、培训服务的工作思路，对产业招商任务进行了分解量化，使全体人员在压力下招商、
竞争中工作。按周调度“走出去、请进来”和产业项目对接情况，按月通报班子成员和专业招商人员
招商实绩，确保完成全年工作目标。
产业招商引领，自身招商实现突破。截止11月底，引建续建新开项目17个，合同利用市外资金55
亿元，到位13亿元。其中，续建项目10个，累计完成投资19.4亿元，到位资金9.8亿元，落户临港的年
产120万吨改性沥青项目累计完成投资3亿元，齐鲁新天地文化城项目已完成18万平米商业文化综合楼
建设。新开工项目7个，合同利用市外资金15.1亿元，完成投资3.2亿元，益海嘉里集团投资的多益成
生物科技项目完成实验设备购置。新签约项目19个，包括富士康金机商贸城、鸿星尔克北方基地等项
目，合同利用市外资金187.7亿元；在谈项目28个，计划总投资600余亿元，意向项目57个，均有序推
进。
强化驻点招商，广积招商资源。依托市政府驻上海、广东联络处与各县区、开发区驻外机构相结
合，建立了覆盖长三角、珠三角、京津唐等重点招商区域的专业招商网络，共在北京、上海、广州、
深圳、杭州、福州等地设立20余个驻点招商机构，开展了不同形式的专业、专门招商活动。拓展扩大
与各级协会、商会、招商中介和个人的对接联系，利用现有招商企业、项目资源，增进与引进地企业
家联系，以商招商、以企招商、以情招商，努力挖掘新的招商资源，搭建新的招商平台，力求信息收
集不间断、不遗漏、广覆盖。
突出专业招商，坚持招大引强。坚持突出小分队专业招商。立足拜访邀请央企、世界500强、中
国500强、民营500强和国内行业100强，70余个小分队300余人次“走出去”，先后到长三角、珠三角、
京津等重点地区，拜访了富士康、圣戈班、比亚迪、广达电脑、中核、一汽、中兴供应链、广汽五羊、
远大科技、鸿星尔克、润恒集团、深圳节能协会等425家企业及中介机构；“请进来”接待了中国南
车、益海嘉里、德国林德气体、宝钢集团、中冶集团、雨润控股、中电电气、修正药业、英皇娱乐、
香港铜锣湾、江苏三木、北京万呈等330家知名企业及中介机构，洽谈运作了大项目好项目。坚持招
引大客商，对接大项目。完成中兴智慧供应链基地项目策划，物流项目确定落户临沭，跨境电商项目
正在有序推进；投资40亿元的中商产业总部基地项目正在洽谈投资方案；投资35亿元的润恒农副产品
高端市场项目已与罗庄区签订框架协议。益海嘉里投资10亿元的农产品物流配送加工中心、江苏三木
集团投资20亿元的丙烯酸乳液及集团产品全国物流配送、广汽五羊投资10亿元的电动轿车、华兴玻璃
投资20亿元的玻璃生产、勒泰集团投资30亿元的城市综合体、六星国际集团投资30亿元的汽车创意产
业园等项目正在推进。借力节会宣传，招商活动成果丰硕。利用市政府搭建的节会平台，筹划组织了
系列大型招商活动，对宣传临沂、推介项目、吸引客商起到了良好效果。资本交易大会产业招商项目
签约仪式，签约项目64个，利用市外资金437亿元。 “10+6”产业招商签约活动签定项目106个，利用
市外资金1700余亿元。商博会招商引资洽谈会签约合同项目47个，利用市外资金476.4亿元。
加强委托招商，挖掘招商资源。全市与41个委托对象签订委托协议，通过委托招商共对接各类客
商85个，签约开工项目8个，在谈项目175个，其中招商局共邀请来访中介机构12家、200余人次，对接
各类项目101个，先后邀请了中国工业合作协会、李大钊文化教育促进会、香港国际家具协会、新领
军杂志社、上海易盟集团、深圳山东商会等各类中介机构或个人来临沂市考察对接洽谈委托协议和项
目。