全市农信不断加大存款营销力度， 努力增加活期存款、卡存款、自然人存款占比， 存款结构进
一步优化。 全年协理存款余额378.4 亿元，占比39.3%，比上年下降3.8 个百分点，新增协理存款占比
19.9%，比上年下降10.1 个百分点。卡存款余额130.9 亿元，比上年增加46.8 亿元，占比13.6%，比上
年初提高3.2 个百分点。大力营销农户信用评定贷款、“信惠商”商户贷款系列等优先发展类信贷产
品，在营销中逐步实现信贷结构调整优化。年末，优先发展类信贷产品贷款余额468.9 亿元，比上年
初增加41.2 亿元， 占比89.23%。大力发展有效抵质押贷款，全年抵质押贷款余额129.9 亿元，占实体
贷款的22.2%， 比上年提高4.5 个百分点。实体贷款新增抵质押占比达74.9%，其中公司类抵质押贷款
余额109 亿元，比上年增加28.6 亿元，占比55.7%，比上年提高7.8 个百分点，新增公司类抵质押贷款
占比达103.2%。大力发展资本节约型业务，逐步改变资产结构单一集中于信贷资产的现状，努力实现
资金多元化运营和效益最大化。全年信贷资产余额670.4 亿元，占比61.7%，比年初下降3.3 个百分点；
票据（债券）类资产余额158.9 亿元，占比12.9%，比上年初提高5.8 个百分点。稳步推行不良资产集
中管理；积极协调配合公安、法院、纪委等部门开展“猎狐行动”、案件集中执行、公职人员不良贷
款清收等活动；扎实开展其他公益性乡村债务化解工作，将符合条件的村集体不良贷款纳入化解范围。
建立以各级高管、基层行（社）行长（主任）、客户经理为中心的全员营销体系，实行逐级包网点、
包片区、包专业市场制度；建立健全了客户经理等级管理、准入退出和责权利对等的激励考核等机制，
有效调动了广大员工从事客户经理岗位的积极性，全年全市农信专职客户经理达1608 人，比上年初
增加412 人， 占比22.7%，其中大学生客户经理517 人，比上年初增加196 人，占比32.2%。
推进“12310”金融服务体系建设，深化支农营销网络建设，着力实现有效信贷服务“全覆盖”，
全年共评定信用户60.7 万户，发放贷款证38.5 万本、贷款290 亿元，比上年增加57.9 亿元；深入推进
支付结算网络建设，着力实现支付结算服务“全覆盖”，全年共布放“农金通”2376 台、电话POS3.2
万台、ATM598 台，比上年分别增加1115 台、2.4 万台、30 台；发展网上银行客户21.4 万户、手机银
行客户19 万户，电子银行业务发展迅速。
扎实推进农民信用联盟、专业市场商户信用联盟和小微企业信用联盟“三大联盟”建设，全年共
组建联盟613 个，发展会员9810 户，发放贷款32.9 亿元，分别比上年增加526 个、7658 户、18.3 亿元。
着力推动城区业务发展，全市城区机构存款业务占比36.4%，贷款业务占比57.2%，城区市场业务贡献
度稳步提高。积极开展票据、货币市场等业务，加强同业存放管控，努力实现资金多元化运营。全年
实现资金营运收益14.2 亿元， 比上年增加10.9 亿元，占全年营业收入的9.9%。
全面推进监管评级达标升级， 指导兰山合行投资帮扶沂南联社5400 万元、临沭联社5350 万元，
持股比例分别为18.6% 和19%；指导费县农商行投资帮扶沂南联社2600 万元，持股比例9%。年末， 全
市统算资本充足率10.5%，比上年初提高0.7 个百分点；拨备覆盖率97.4%，比上年初提高9.4 个百分点。