支持县域经济发展，市工商银行积极与当地相关部门协调沟通，主动与企业对接，帮助制定融资
方案，化解企业融资难问题。重点完成了临沭力士德有限公司年产5000台大中型挖掘机技术改造项目，
常林60万套液压、阳煤恒通40万吨离子膜烧碱项目、山重建机1万台挖掘机、罗欣阳光药用包装等贷
款项目，重点扶持了临沭金正大生态工程股份有限公司，莒南山东鑫海科技股份有限公司，史丹利化
肥股份有限公司、青援食品、新时代药业等县域重点项目工程，推动了当地县域经济的发展。至年底，
累计向县域客户净投放15.45亿元，较年初增长23.65%，超过全行信贷增幅9.95个百分点。加大优质信
贷市场建设。开展精准营销，按照前期确定的中型客户营销目标名单，逐户上门，限期营销，及时调
整营销策略。至年底，市行中型客户共176户，较年初增长20户，较三季度增加15户。拓展供应链融
资客户，打开核心客户的上下游客户市场，营销网贷通、易融通、小企业物业贷款等新业务。以结算
账户开立为切入点，进一步激发客户深层次金融需求。发展小企业信贷业务。按照小企业贷款增速高
于全部贷款平均增速的基本要求，发挥“小企业专业支行”、“小企业金融业务分中心”的职能，以
“网贷通”、新开户为抓手，与市经信委、中小企业办联系沟通，筛选出有潜力目标客户，指导支行
营销，并定期进行通报。至年底，小企业客户数量总计387户，较年初净增76户，累计营销新户159户；
小企业贷款增加8.1亿元，超额完成省行计划。利用省行对贸易融资发展的政策倾斜，以产业链、产
品链、客户链为依托，在临工供应链业务融资基础上，加大对山重建机、力士德、卡特重工等工程机
械上下游小企业开展快速营销。至年底，国内贸易融资余额28.83亿元，较年初增加9.22亿元；增量占
比33.6%，余额占比25.4%，较年初提高了2.7个百分点。累计拓展供应链融资客户18户，办理供应链融
资业务41笔，金额3.8亿元。做好个人贷款业务。在坚持客户价值、协调发展、稳步推进、依法合规4
项原则前提下，以个人经营贷款为突破口，以个人汽车消费贷款、个人房屋抵押贷款、个人循环贷款
等产品为触角，加大市场拓展力度。
【信贷结构调整】
视图
支持县域经济发展，市工商银行积极与当地相关部门协调沟通，主动与企业对接，帮助制定融资
方案，化解企业融资难问题。重点完成了临沭力士德有限公司年产5000台大中型挖掘机技术改造项目，
常林60万套液压、阳煤恒通40万吨离子膜烧碱项目、山重建机1万台挖掘机、罗欣阳光药用包装等贷
款项目，重点扶持了临沭金正大生态工程股份有限公司，莒南山东鑫海科技股份有限公司，史丹利化
肥股份有限公司、青援食品、新时代药业等县域重点项目工程，推动了当地县域经济的发展。至年底，
累计向县域客户净投放15.45亿元，较年初增长23.65%，超过全行信贷增幅9.95个百分点。加大优质信
贷市场建设。开展精准营销，按照前期确定的中型客户营销目标名单，逐户上门，限期营销，及时调
整营销策略。至年底，市行中型客户共176户，较年初增长20户，较三季度增加15户。拓展供应链融
资客户，打开核心客户的上下游客户市场，营销网贷通、易融通、小企业物业贷款等新业务。以结算
账户开立为切入点，进一步激发客户深层次金融需求。发展小企业信贷业务。按照小企业贷款增速高
于全部贷款平均增速的基本要求，发挥“小企业专业支行”、“小企业金融业务分中心”的职能，以
“网贷通”、新开户为抓手，与市经信委、中小企业办联系沟通，筛选出有潜力目标客户，指导支行
营销，并定期进行通报。至年底，小企业客户数量总计387户，较年初净增76户，累计营销新户159户；
小企业贷款增加8.1亿元，超额完成省行计划。利用省行对贸易融资发展的政策倾斜，以产业链、产
品链、客户链为依托，在临工供应链业务融资基础上，加大对山重建机、力士德、卡特重工等工程机
械上下游小企业开展快速营销。至年底，国内贸易融资余额28.83亿元，较年初增加9.22亿元；增量占
比33.6%，余额占比25.4%，较年初提高了2.7个百分点。累计拓展供应链融资客户18户，办理供应链融
资业务41笔，金额3.8亿元。做好个人贷款业务。在坚持客户价值、协调发展、稳步推进、依法合规4
项原则前提下，以个人经营贷款为突破口，以个人汽车消费贷款、个人房屋抵押贷款、个人循环贷款
等产品为触角，加大市场拓展力度。