拓展优质客户，提升市场份额，开展了“旺季业务竞赛”、“拓客户 提占比”及“优质客户营
销竞赛”等活动。倡导广大客户经理走出去拓展新兴市场和新客户群体，发挥工行产品、服务和渠道
优势，落实客户分层营销战略。加强了与工商局、招商局、税务局、经贸局等部门的协作，从源头上
争揽客户。利用全行员工及其广泛的社会关系资源，寻找突破口和着力点，用结算、理财、银行卡等
产品靠上营销，提升优质客户占比,客户结构持续优化。确保存款增长。全行组成53个营销小分队，
到营销富裕乡镇和城乡结合部、商贸批发市场等中高端客户聚集的区域，利用各支行成立工银商友俱
乐部的时机，开展营销活动。正确处理储蓄存款与理财业务的关系，以理财产品营销为抓手，实现理
财业务与储蓄业务的互动良性增长。加强储蓄存款督导，及时通报各支行、网点每日储蓄存款变动情
况，对储蓄存款后进支行、网点进行重点督导，召开专题会议帮助分析原因。制定了公司存款主维护
人制度，对辖内988户公司客户按照存款规模逐户确定不同层面的主维护人，共计68个主维护人；对
存款客户实行全覆盖管理，形成市行、支行、网点三级联动营销。将销售归行作为信贷审批的前提条
件，提高了销售归行率，对于不达标的企业督促支行加强客户关系维护，提高融资利率水平。推动以
产品争揽存款。年末新开公司结算账户3243户，实现了对公新开户的持续增长。通过不定期上门走访、
优化企业融资方案，开展联谊活动，增强银企关系，提升了存款同业占比。加强与社保、财政、公积
金中心等合作单位的服务与维护，市场占比较上年提高了两个百分点。加强机构、同业新开户营销力
度，推介企业年金业务。企业年金运作户数5户，新签福利计划客户17户，赎回9户，存量8户。
【业务经营】
视图
拓展优质客户，提升市场份额，开展了“旺季业务竞赛”、“拓客户 提占比”及“优质客户营
销竞赛”等活动。倡导广大客户经理走出去拓展新兴市场和新客户群体，发挥工行产品、服务和渠道
优势，落实客户分层营销战略。加强了与工商局、招商局、税务局、经贸局等部门的协作，从源头上
争揽客户。利用全行员工及其广泛的社会关系资源，寻找突破口和着力点，用结算、理财、银行卡等
产品靠上营销，提升优质客户占比,客户结构持续优化。确保存款增长。全行组成53个营销小分队，
到营销富裕乡镇和城乡结合部、商贸批发市场等中高端客户聚集的区域，利用各支行成立工银商友俱
乐部的时机，开展营销活动。正确处理储蓄存款与理财业务的关系，以理财产品营销为抓手，实现理
财业务与储蓄业务的互动良性增长。加强储蓄存款督导，及时通报各支行、网点每日储蓄存款变动情
况，对储蓄存款后进支行、网点进行重点督导，召开专题会议帮助分析原因。制定了公司存款主维护
人制度，对辖内988户公司客户按照存款规模逐户确定不同层面的主维护人，共计68个主维护人；对
存款客户实行全覆盖管理，形成市行、支行、网点三级联动营销。将销售归行作为信贷审批的前提条
件，提高了销售归行率，对于不达标的企业督促支行加强客户关系维护，提高融资利率水平。推动以
产品争揽存款。年末新开公司结算账户3243户，实现了对公新开户的持续增长。通过不定期上门走访、
优化企业融资方案，开展联谊活动，增强银企关系，提升了存款同业占比。加强与社保、财政、公积
金中心等合作单位的服务与维护，市场占比较上年提高了两个百分点。加强机构、同业新开户营销力
度，推介企业年金业务。企业年金运作户数5户，新签福利计划客户17户，赎回9户，存量8户。