确定了转变增长方式，走特色化、差异化发展道路的思路，引导13家贴近市场的支行建设成“商
户金融服务特色行”、11家位于市区的支行建设成“市民理财及消费信贷服务特色行”、9家位于城
乡结合部和乡镇的支行建设成“三农金融服务特色行”，将罗庄支行建设成为“资产管理特色行”、
总行营业部定位为“大客户金融服务中心”。以发展小企业贷款为核心，下达营销计划，建立主动营
销机制，实施了以2～3名客户经理组成服务小组的营销模式，引导客户经理贴近自身网点，做特定市
场、特定行业和自己熟悉的客户。强化市场营销，存款总量大幅提升，全年新增存款50.06亿元。采用
“2+1+2”的营销运行模式（即客户经理与平行风险经理同时调查、风险审查，背对背出具调查报告
和风险评估报告，支行风险经理审查，支行有权审批人和总行有权审批人分别审批）。不断推出小企
业特色产品，针对批发市场商户、工薪阶层、三农客户量身定做了“惠商贷”、“惠薪贷”、“惠农
贷”等系列产品。其中“惠商贷”贷款业务，被中国银行业协会评为全国服务小企业及三农十佳特色
金融产品。
【市场营销】
视图
确定了转变增长方式，走特色化、差异化发展道路的思路，引导13家贴近市场的支行建设成“商
户金融服务特色行”、11家位于市区的支行建设成“市民理财及消费信贷服务特色行”、9家位于城
乡结合部和乡镇的支行建设成“三农金融服务特色行”，将罗庄支行建设成为“资产管理特色行”、
总行营业部定位为“大客户金融服务中心”。以发展小企业贷款为核心，下达营销计划，建立主动营
销机制，实施了以2～3名客户经理组成服务小组的营销模式，引导客户经理贴近自身网点，做特定市
场、特定行业和自己熟悉的客户。强化市场营销，存款总量大幅提升，全年新增存款50.06亿元。采用
“2+1+2”的营销运行模式（即客户经理与平行风险经理同时调查、风险审查，背对背出具调查报告
和风险评估报告，支行风险经理审查，支行有权审批人和总行有权审批人分别审批）。不断推出小企
业特色产品，针对批发市场商户、工薪阶层、三农客户量身定做了“惠商贷”、“惠薪贷”、“惠农
贷”等系列产品。其中“惠商贷”贷款业务，被中国银行业协会评为全国服务小企业及三农十佳特色
金融产品。