全行加大工作力度，实行严格的考核管理，把完成中间业务作为实现效益目标、改善经营、保障
员工收入的重中之重，全年完成中间业务收入27317万元，增加7350万元，增量全省排名第三位 ，增
幅36.71% ， 居全省第二位。 其中，个人金融专业中间业务收入完成11283万元，居全省第四位，增加
1560万元，增幅46.09%，居全省第三位。公司业务专业完成9455万元，其中实现保理业务收入1065万元，
投行业务收入3094.6万元。结算中间业务收入实现6721万元，实现利息收入11.9亿元，增加0.4亿元，超
额完成计划。
全年全行各项存款余额达226亿元，增加17.8亿元，增幅8.14%，居全省第七位。开展“旺季劳动
竞赛”和“网点龙虎争霸赛”，分别获得全省旺季业务竞赛优胜单位奖和竞争力提升一等奖。全年举
办各种产品推介活动728场次，密切了银企关系，理财业务与储蓄存款业务互动发展，实行代发工资
及高端客户流失问责制。至年末，全行销售各类理财产品87.6亿元，增加41亿元，销售额居全省第四
位，四行占比56%，居第一位。储蓄存款达122亿元，增加12.3亿元，增量居全省第八位。通过强化对
重点客户服务和关系维护，继续保持企业年金的绝对优势，全年机构存款余额达39亿元，增加5.86亿
元。公司存款通过加强对新开户和无贷户的拓展，重点对日均存款100万元以上的527户优质客户进行
了挖潜维护，逐户指定专人负责，纳入客户经理日常考核，稳定了客户存款和资金日常结算。拓展新
市场、发展新客户。组织成立56个营销小分队，重点开展临沂批发市场专项营销活动，制定营销计划、
加强激励考核，全面实施 “走进去”的营销策略，营销批发商贸市场客户673户，发放贷款6.33亿元，
为业务加快发展注入了新的活力。新增个人客户12.2万户，其中5万元以上增加6353户，20万元以上增
加2335户，100万元和800万元以上客户分别增加363户和19户；新增对公客户347户，其中法人客户23户，
小企业客户42户，同业与机构客户88户，外汇客户194户；全年国际结算业务量累计完成19.4亿美元，
同比增加4.4亿美元，增幅29.3%；国际结算量四行占比32.83%，居第一位；累计完成结售汇7.96亿美元，
超额完成了全年任务。