坚持“以外贸为龙头、以工业为基础、以商贸为补充”的经营方针，积极增收创利。各业务科室、工业厂家、商贸单位都注重发挥外贸出口优势，认真搞好“对上对下”两个服务，紧紧依托外贸主渠道，抓信息、抓成交、抓货源，努力提高出口供货能力和信誉，千方百计稳定主业收入。面对市场变化和各种不利因素，各业务科室进一步增强工作主动性，面向市场寻找合作伙伴，进行了多方位、多元化的开拓，努力扩大市场，实现了较好的整体效益；工业厂家进一步强化基础管理，优化产品结构，提高技术等级，狠挖内部潜力，使经济总量发展速度和经济效益明显增长；商贸单位加大整顿力度，及时收缩战线，果断关停并转了扭亏无望的亏损单位，重点扶持经营有望的赢利企业，让“活的活起来，死的死下去”，遏制了亏损势头和经营被动局面。积极开拓新业务渠道，调整产品结构。各生产企业在巩固已有业务渠道的基础上，采取走出去、请进来的办法，面向区外、省外开拓新市场，建立新的供货口岸。除北京、济南、青岛等老口岸外，与上海、江苏、浙江、深圳、汕头等口岸成功地开展了业务，建立了新的业务渠道。为了使产品适应不断变化的市场需求，经过深入考察、科学论证，先后开发出新产品20多个品种，靠适销对路的产品和货源吸引顾客，进一步提高了占有市场的能力。勇于开拓， 大胆探索和实践自营出口之路。经过大胆尝试，1995年，公司实现自营出口创汇172万美元，既锻炼了独立操作国际业务的实际能力，又为今后加快自营出口步伐提供了有益的经验。经过积极努力， 1995年12月6日，公司取得了国家外经贸部赋予的自营进出口权，为公司直接进入国际市场参与国际竞争提供了通行证。