临沂市自营进出口工作起步时间较短，但发展较快，势头较好。1993年全市仅有1家进出口公司，当年出口创汇完成100多万美元。到1995年末，获自营进出口权的外贸企业和生产企业已发展到18家，以市直骨干出口创汇企业为主，覆盖本市5县3区。一一方面，市直外贸企业出口创汇能力增强，逐步实现了由出口供货向自营出口创汇的转变。在1995年的业务工作中，各公司普遍把自营进出口工作摆到了重中之重的位置，当作首要任务来抓。专门组织班子研究、联系客户，开拓市场，培养人才，积极探索自营和代理出口的路子。具体做法，一是走出去，结交客户，开辟市场。市进出口公司在家底薄、资金紧的情况下，先后组织人员参加了在广州、日本、香港、韩国、美国等地举办的十几次国内外大型经贸洽谈活动， 与30多个国家和地区的200多家客户建立起良好的业务联系，同部分客户开展了业务。全年该公司出口创汇比上年增长了近30％；二是全方位发动，交任务压担子。土产公司、服装公司在自营进出口工作上见识早、行动快，率先把出口创汇指标作为奖惩兑现、评先树优的重要指标，对公司的全部科室都交任务、压担子，增强整体出口创汇意识。1995年，土产公司出口创汇比上年增长近5倍， 服装公司净增303．6万美元；三是实行进出口并举，两条腿走路。进出口公司全年完成进口到货1119万美元，为扩大经营、提高效益开辟了新的渠道。
通过开展以上工作， 全市外贸企业出口创汇能力大大增强。全年8家市直外贸企业累计完成出口创汇1867.4万美元，占创汇总额的68．4%。其中多数企业由于没有进出口经营权，创汇主要是通过代理出口完成的。 外贸土产、服装、丝绸、工艺、纺织、特艺、畜产工业品7家企业，累计完成代理出口640．8万美元。通过开展出口练兵，广交了客户，拓宽了出口渠道，提高了直接参与国际市场竞争的能力。另一方面，自营进出口生产企业已发展成为扩大自营出口创汇的一支重要力量。生产企业被赋予进出口权，在我市仅有二三年的时间，为进一步扩大全市出口创汇规模，市外贸局进一步加大了争取企业进出口权的力度，发动、鼓励企业直接参与国际竞争，扩大出口创汇。到1995年末，自营进出口生产企业迅速发展到10余家，出口创汇800万美元，是上年出口额的4倍多。这些企业多数是计划经济时期外贸出口的骨干供货企业，随着客户、市场条件的成熟，已初步显示出强大的发展后劲，仅陶瓷集团公司去年创汇超过400万美元，市药械厂和染织厂也都有较好的创汇成绩。
[自营进出口业务发展迅速]
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临沂市自营进出口工作起步时间较短，但发展较快，势头较好。1993年全市仅有1家进出口公司，当年出口创汇完成100多万美元。到1995年末，获自营进出口权的外贸企业和生产企业已发展到18家，以市直骨干出口创汇企业为主，覆盖本市5县3区。一一方面，市直外贸企业出口创汇能力增强，逐步实现了由出口供货向自营出口创汇的转变。在1995年的业务工作中，各公司普遍把自营进出口工作摆到了重中之重的位置，当作首要任务来抓。专门组织班子研究、联系客户，开拓市场，培养人才，积极探索自营和代理出口的路子。具体做法，一是走出去，结交客户，开辟市场。市进出口公司在家底薄、资金紧的情况下，先后组织人员参加了在广州、日本、香港、韩国、美国等地举办的十几次国内外大型经贸洽谈活动， 与30多个国家和地区的200多家客户建立起良好的业务联系，同部分客户开展了业务。全年该公司出口创汇比上年增长了近30％；二是全方位发动，交任务压担子。土产公司、服装公司在自营进出口工作上见识早、行动快，率先把出口创汇指标作为奖惩兑现、评先树优的重要指标，对公司的全部科室都交任务、压担子，增强整体出口创汇意识。1995年，土产公司出口创汇比上年增长近5倍， 服装公司净增303．6万美元；三是实行进出口并举，两条腿走路。进出口公司全年完成进口到货1119万美元，为扩大经营、提高效益开辟了新的渠道。
通过开展以上工作， 全市外贸企业出口创汇能力大大增强。全年8家市直外贸企业累计完成出口创汇1867.4万美元，占创汇总额的68．4%。其中多数企业由于没有进出口经营权，创汇主要是通过代理出口完成的。 外贸土产、服装、丝绸、工艺、纺织、特艺、畜产工业品7家企业，累计完成代理出口640．8万美元。通过开展出口练兵，广交了客户，拓宽了出口渠道，提高了直接参与国际市场竞争的能力。另一方面，自营进出口生产企业已发展成为扩大自营出口创汇的一支重要力量。生产企业被赋予进出口权，在我市仅有二三年的时间，为进一步扩大全市出口创汇规模，市外贸局进一步加大了争取企业进出口权的力度，发动、鼓励企业直接参与国际竞争，扩大出口创汇。到1995年末，自营进出口生产企业迅速发展到10余家，出口创汇800万美元，是上年出口额的4倍多。这些企业多数是计划经济时期外贸出口的骨干供货企业，随着客户、市场条件的成熟，已初步显示出强大的发展后劲，仅陶瓷集团公司去年创汇超过400万美元，市药械厂和染织厂也都有较好的创汇成绩。