一是针对经营资金短缺的实际，走代理经销的路子，大力与名优产品厂家发展横向经济联合，实行总经销、总代理。采取利润分成或年终返利方式，实行工商联合，开拓市场。市直商业企业与20多家工业企业建立了总经销、总代理关系。二是主动与常年需用大宗商品的单位建立供货关系，定向供货，配套服务。三是连锁经营。兰山区五交化公司向各县区派出职工开店营业，实行统一商号、集中进货、分散销售、重点经营。许多企业也积极筹备进行试点。四是批零兼营。批发向零售延伸，以零带批，批零结合，优势互补，互相促进。一批高质量、高档次、上规模、较豪华的零售商厦兴建并开业，如华联商厦、九州 大厦等。五是积极推行定点屠宰办法。莒南、郯城、沂 水、蒙阴、费县、沂南等县， 全面实行生猪定点屠宰。市 商业系统共建立定点屠宰点279处，并强化卫生、检疫 工作， 完善服务体系，让人民群众吃上了放心肉，同时也提高了企业的经济效益。1995年7个县食品系统，完成销售额7．49亿元，比1994年增长25．17％；实现利税2589万元，增长63．58％。