山东地情档案 AI 原始文本 文章：[调整产品结构，拓宽国际市场] 资料库：临沂市情资料库 章节：1995临沂年鉴 导航链接： 首页：https://shandong-chorography.org/ 根目录：https://shandong-chorography.org/toc.md 资料库：https://shandong-chorography.org/database/bg/ 资料库目录：https://shandong-chorography.org/database/bg/toc.md 章节：https://shandong-chorography.org/database/bg/section/16/ 章节目录：https://shandong-chorography.org/database/bg/section/16/toc.md 网页版本：https://shandong-chorography.org/database/bg/section/16/article/657/ 本 TXT：https://shandong-chorography.org/database/bg/section/16/article/657/index.txt ===== 原始正文（以下内容未经加工） ===== 　　　[调整产品结构，拓宽国际市场] 


    到1995年，企业在国内的销售覆盖率已达80％以上，为了进一步扩大市场，企业及时调整战略，把销售重点放在了开拓国际市场上。一是从组织结构、人员配置上优先考虑，成立了进出口业务部。7名工作人员中，5名本科、2名专科毕业生，全部精通外贸业务，并各掌握一门外语。微机、传真机、英文打字机、国际电话等办公设备齐全。二是加大对外宣传的力度，让国际市场了解企业和产品。在广交会上结识了美国弗兰顿公司、韩国的巨农公司、印尼的努善达拉公司，在青岛交易会上结识了德国的斯底尔公司，并与这些公司建立了长期的业务关系。三是适应国际市场需求，发展多品种高质量的产品。在产品开发中，采取“引进来，打出去”的策略，走引进产品和工艺技术与自身消化吸收发展相结合的路子。先后开发了3WF-3、BG--325、EB-415等多种变型产品。既增加了出口品种，又提高了产品质量的档次。国际市场由过去的几个国家拓宽到十几个国家和地区。取得了农机产品出口利润高于国内销售利润的经济效益，被国家海关批准为保税工厂。
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