我市电子系统的主导产品，大都是市场竞争激烈的产品。为了开拓两个市场，从局到企业都始终把销售放在企业生产经营的首要位置。一是在企业内部树立全员的市场意识，加强销售队伍建设；二是进一步强化销售措施，完善销售责任制，调动销售人员的积极性，使新老产品较好地占领了市场；三是及时调整销售策略，采取为名牌产品和大企业集团配套的策略，提高了产品的配套量；四是在抓国内市场的同时， 积极开拓国际市场，使外向型经济有了发展。1995年共利用外资360万美元，全年出口产品收购值达805万元，同比增长74．5％，其中自营出口创汇67．1万美元。出13'产品主要有：临沂半导体器件厂硅二极管1．2亿只，沂南电子股份有限公司陶瓷电容器55万只，临沭电子材料厂压电石英晶体2．3吨。另外，临沂海信电子公司通过青岛海信电器公司出口黑白电视机3．5万台，创汇175万美元， 产品销往朝鲜、菲律宾、摩洛哥等国家。1995年临沂永光电子公司又建立了系统内第二家保税工厂。
[强化销售工作，努力开拓两个市场]
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我市电子系统的主导产品，大都是市场竞争激烈的产品。为了开拓两个市场，从局到企业都始终把销售放在企业生产经营的首要位置。一是在企业内部树立全员的市场意识，加强销售队伍建设；二是进一步强化销售措施，完善销售责任制，调动销售人员的积极性，使新老产品较好地占领了市场；三是及时调整销售策略，采取为名牌产品和大企业集团配套的策略，提高了产品的配套量；四是在抓国内市场的同时， 积极开拓国际市场，使外向型经济有了发展。1995年共利用外资360万美元，全年出口产品收购值达805万元，同比增长74．5％，其中自营出口创汇67．1万美元。出13'产品主要有：临沂半导体器件厂硅二极管1．2亿只，沂南电子股份有限公司陶瓷电容器55万只，临沭电子材料厂压电石英晶体2．3吨。另外，临沂海信电子公司通过青岛海信电器公司出口黑白电视机3．5万台，创汇175万美元， 产品销往朝鲜、菲律宾、摩洛哥等国家。1995年临沂永光电子公司又建立了系统内第二家保税工厂。