加快法人业务由客户营销向价值营销转变，坚持存量抓直销，增量抓项目，加大重点客户、重点
项目营销力度，提高掌控力。搭建法人客户关系管理平台，对AA级以上客户实施整合营销，强化直
销机制建设，扩大直销客户范围，推行高管包户，增强市场冲击力，通过实施客户直销、高管包户、
客户关系管理等措施，加强了制动力，提高了核心客户群的整合营销能力，3年法人客户贷款增加62
亿元。坚持源头制动与覆盖营销，机构类一般存款增加11.3亿元，增加4.1亿元，增量居全省第一位；
同业存款9.23亿元，增加5.67亿元，增量居全省第三位。全省唯一财政集中支付全覆盖代理。在全省
率先将外汇资本金落户率和资金到账率纳入产品计价，并在省行“春天行动”中推广。国际结算市场
份额26%。围绕特色产业集群，加强与担保公司合作，优选“简式快速”等信贷产品，小企业贷款增
加3.5亿元，市场份额达67％，简式快速贷款增加3.9亿元。全力破解小企业融资难、力挺小企业做大
做强的举措，在中央电视台二套“直击华尔街风暴”节目播出，受到社会各界关注与良好反响。
推动零售业务由外延增长向内涵发展转变，在率先规划推动零售业务转型基础上，将非柜台业务
占比纳入考核，推进实施功能分区、大堂经理管理、网点布局调整，加大机具配置和装修改造力度，
网点“基地效应”持续提升。个人存款增加41亿元，增量居全省第四位；存增量市场份额达到48.3％
和53.5％，增量高于存量5.2个百分点；系统内存量份额8.86％，居全省第四位。撤并低效网点8处，装
修改造网点21处，设立非现金业务区、自助服务区、贵宾业务区131处，配置网点传媒152台。非柜台
业务占比43.04%，提高了8.01个百分点。构建大个金组织架构，零售资产业务较快增长。坚持个贷业
务“批发做”，突出“电子+集群”式方案营销，对专业市场、重点商场和规模商业街实施重点突破。
个人贷款增加6.79亿元。坚持直销切入房地产开发重点项目，掌控按揭贷款源头，个人住房增加4.43
亿元，增加3.1亿元。拓展的房地产开发项目10个，存量贷款4.1亿元，形态全部为正常。实施重点产
品计价营销，推进业务结构由存贷业务为主向综合经营转变。构建产品营销长效激励机制，制定重点
产品穿透计价考核办法，兑现产品计价考核工资1972万元。新发银行卡72.66万张，3年累计发卡142万
张， 占存量的56.34％； 卡存款、存增量分别为63.86亿元、18.73亿元，个人网银存款、存增量分别为
10.74万户、7.26万户，转帐电话、存增量分别为2.23万部、1.39万部；电子银行、银行卡、代理保险收
入分别为1255万元、6730万元、1636万元。
实现区域发展由主攻城市业务向城乡并举转变。开展“三农”客户资源普查，制定《服务“三农”
工作意见》，逐县排定发展模式，建立营销目录。制定实施产业集群服务方案、产业链营销方案等营
销模式，龙头企业、重点集群、小企业拓展有力。县域涉农贷款增量占比65％，增速29.6％，高于全
行平均3.7个百分点。省级以上龙头企业覆盖面100％。龙头企业贷款、存增量市场份额分别为33.3％、
46％， 均居4家大型银行第一位。 加快惠农卡和小额农贷业务推广，发行惠农卡8.12万张，捆绑授信
4047户，发放小额农户贷款11317万元。
【业务经营】
视图
加快法人业务由客户营销向价值营销转变，坚持存量抓直销，增量抓项目，加大重点客户、重点
项目营销力度，提高掌控力。搭建法人客户关系管理平台，对AA级以上客户实施整合营销，强化直
销机制建设，扩大直销客户范围，推行高管包户，增强市场冲击力，通过实施客户直销、高管包户、
客户关系管理等措施，加强了制动力，提高了核心客户群的整合营销能力，3年法人客户贷款增加62
亿元。坚持源头制动与覆盖营销，机构类一般存款增加11.3亿元，增加4.1亿元，增量居全省第一位；
同业存款9.23亿元，增加5.67亿元，增量居全省第三位。全省唯一财政集中支付全覆盖代理。在全省
率先将外汇资本金落户率和资金到账率纳入产品计价，并在省行“春天行动”中推广。国际结算市场
份额26%。围绕特色产业集群，加强与担保公司合作，优选“简式快速”等信贷产品，小企业贷款增
加3.5亿元，市场份额达67％，简式快速贷款增加3.9亿元。全力破解小企业融资难、力挺小企业做大
做强的举措，在中央电视台二套“直击华尔街风暴”节目播出，受到社会各界关注与良好反响。
推动零售业务由外延增长向内涵发展转变，在率先规划推动零售业务转型基础上，将非柜台业务
占比纳入考核，推进实施功能分区、大堂经理管理、网点布局调整，加大机具配置和装修改造力度，
网点“基地效应”持续提升。个人存款增加41亿元，增量居全省第四位；存增量市场份额达到48.3％
和53.5％，增量高于存量5.2个百分点；系统内存量份额8.86％，居全省第四位。撤并低效网点8处，装
修改造网点21处，设立非现金业务区、自助服务区、贵宾业务区131处，配置网点传媒152台。非柜台
业务占比43.04%，提高了8.01个百分点。构建大个金组织架构，零售资产业务较快增长。坚持个贷业
务“批发做”，突出“电子+集群”式方案营销，对专业市场、重点商场和规模商业街实施重点突破。
个人贷款增加6.79亿元。坚持直销切入房地产开发重点项目，掌控按揭贷款源头，个人住房增加4.43
亿元，增加3.1亿元。拓展的房地产开发项目10个，存量贷款4.1亿元，形态全部为正常。实施重点产
品计价营销，推进业务结构由存贷业务为主向综合经营转变。构建产品营销长效激励机制，制定重点
产品穿透计价考核办法，兑现产品计价考核工资1972万元。新发银行卡72.66万张，3年累计发卡142万
张， 占存量的56.34％； 卡存款、存增量分别为63.86亿元、18.73亿元，个人网银存款、存增量分别为
10.74万户、7.26万户，转帐电话、存增量分别为2.23万部、1.39万部；电子银行、银行卡、代理保险收
入分别为1255万元、6730万元、1636万元。
实现区域发展由主攻城市业务向城乡并举转变。开展“三农”客户资源普查，制定《服务“三农”
工作意见》，逐县排定发展模式，建立营销目录。制定实施产业集群服务方案、产业链营销方案等营
销模式，龙头企业、重点集群、小企业拓展有力。县域涉农贷款增量占比65％，增速29.6％，高于全
行平均3.7个百分点。省级以上龙头企业覆盖面100％。龙头企业贷款、存增量市场份额分别为33.3％、
46％， 均居4家大型银行第一位。 加快惠农卡和小额农贷业务推广，发行惠农卡8.12万张，捆绑授信
4047户，发放小额农户贷款11317万元。