山东地情档案 AI 原始文本
文章：[总体经营向纵深发展]
资料库：临沂市情资料库
章节：1996临沂年鉴

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<FONT COLOR='#800000'>　　　[总体经营向纵深发展]</FONT>

<div class=txt><pre><FONT size=3>

    通过一年多来的自主经营和实施总体营销策略，锻炼培养了一大批专业进出口业务人员，同时公
司广大干部职工的市场意识、质量信誉意识、经营意识、优质服务意识明显提高，为集团总公司经营
业务的拓展打下了良好的基础，进一步提高了在国际市场的知名度和竞争力。一是坚持自主经营原则，
掌握市场的主动权。全年共发货606批，自营出口信用证137份，出口发货比上年增加11％，产销率提
高20个百分点，达到97％。打破了中间商和不法商人的垄断，资金全部回收。优质的产品质量，加上
良好的售后服务，在市场上叫响了“银凤牌”产品。咖啡杯在美国市场上占有率达20％以上，局部地
区达50％。二是走出去考察，请进来指导，新产品、新市场、新客户的开发创历史最佳水平。1996年
先后开发了西班牙、埃及、以色列、德国、荷兰、日本等市场，新增客户12个。参加了春秋两次广交
会，新参加了哈尔滨交易会，结识了一批新客户，进一步了解了市场信息。第一次参加了汉城展销会，
先后与60家公司进行业务洽谈，开发了亚洲距离最近的韩国市场，更直接打入了日本市场。通过11月
份再次到美国市场考察表明，银凤牌白瓷咖啡杯在美国市场上质优价高，是声誉最高的厂家之一；色
釉咖啡杯已在美国市场上形成强大的声望，成为中国出口美国少有的几家企业之一。

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