针对绝大多数二轻产品供大于求，市场竞争激烈的实际情况，各县区二轻主管部门和企业普遍加
大营销力度，销售工作开展得富有成效。一是树立品牌意识，提高市场占有率。在提高产品技术含量
和质量的同时，着重树立二轻产品品牌形象。一批老名牌如“声乐”、“李宁”牌运动鞋，“回蓝”
皮衣，“狮虎”电焊条等通过强化管理、提高科技含量和档次，在市场中的地位更加巩固；一批新品
牌如“路克士”高级运动鞋、“太子湖”农地膜等，通过宣传打开了销路。二是采取多种手段，全方
位开拓国内市场。市二轻总会成功地组织企业参加广交会、青交会等经贸活动。各企业普遍加强了销
售队伍建设，并根据各自实际制定和完善有效销售措施和政策，挖掘销售潜力。山东声乐鞋业集团、
费县塑料厂等企业则通过加强工商联手，有计划有针对性地组织了展销会、订货会等促销活动。三是
采取正确策略，有效开拓国际市场。一方面充分利用自营出口权，坚持多口岸出口，扩大出口量；另
一方面，针对出口产品退税率降低且不平衡的特点，多于退税率高的产品，少干甚至不干退税少、利
润微薄的产品。同时，外贸企业坚持两条腿走路，大力开拓国内市场。东方集团生产的绞肉机已由较
少内销发展到内销量占35％。
[搞好营销．开拓两个市场]
视图
针对绝大多数二轻产品供大于求，市场竞争激烈的实际情况，各县区二轻主管部门和企业普遍加
大营销力度，销售工作开展得富有成效。一是树立品牌意识，提高市场占有率。在提高产品技术含量
和质量的同时，着重树立二轻产品品牌形象。一批老名牌如“声乐”、“李宁”牌运动鞋，“回蓝”
皮衣，“狮虎”电焊条等通过强化管理、提高科技含量和档次，在市场中的地位更加巩固；一批新品
牌如“路克士”高级运动鞋、“太子湖”农地膜等，通过宣传打开了销路。二是采取多种手段，全方
位开拓国内市场。市二轻总会成功地组织企业参加广交会、青交会等经贸活动。各企业普遍加强了销
售队伍建设，并根据各自实际制定和完善有效销售措施和政策，挖掘销售潜力。山东声乐鞋业集团、
费县塑料厂等企业则通过加强工商联手，有计划有针对性地组织了展销会、订货会等促销活动。三是
采取正确策略，有效开拓国际市场。一方面充分利用自营出口权，坚持多口岸出口，扩大出口量；另
一方面，针对出口产品退税率降低且不平衡的特点，多于退税率高的产品，少干甚至不干退税少、利
润微薄的产品。同时，外贸企业坚持两条腿走路，大力开拓国内市场。东方集团生产的绞肉机已由较
少内销发展到内销量占35％。