各企业在市场波动较大的情况下，一方面健全销售激励机制，分片包干，分配倾斜；另一方面，
加大回款力度，提高了货款回收率。沂南电子股份有限公司运用让利不让市的策略，成功地提高了市
场占有率和企业知名度。他们制订实施年度销售责任制，对销售人员实行优胜劣汰、竞争上岗政策，
把销售人员的奖金直接与销售量、销售价格、货款回收额、货款回收时间挂钩，调动了销售人员的积
极性，取得明显效果。八。七二厂以销售回款额为标准考核销售人员，同时大打价格战，提高了市场
竞争能力，成为全国同行业效益增长幅度最大的厂家。临沐电子材料厂推行全员销售战略，加大产品
宣传力度，在市场疲软、竞争激烈的情况下，陆续开拓新市场，提高了市场的占有率。
[销售工作进一步加强]
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各企业在市场波动较大的情况下，一方面健全销售激励机制，分片包干，分配倾斜；另一方面，
加大回款力度，提高了货款回收率。沂南电子股份有限公司运用让利不让市的策略，成功地提高了市
场占有率和企业知名度。他们制订实施年度销售责任制，对销售人员实行优胜劣汰、竞争上岗政策，
把销售人员的奖金直接与销售量、销售价格、货款回收额、货款回收时间挂钩，调动了销售人员的积
极性，取得明显效果。八。七二厂以销售回款额为标准考核销售人员，同时大打价格战，提高了市场
竞争能力，成为全国同行业效益增长幅度最大的厂家。临沐电子材料厂推行全员销售战略，加大产品
宣传力度，在市场疲软、竞争激烈的情况下，陆续开拓新市场，提高了市场的占有率。