1996年机械工业面临着严峻的形势，农机产品市场竞争激烈，装载机、机床等产品连续多年在低
谷徘徊。为扩大营销，促进发展，首先，面对日趋激烈的市场竞争，各企业不等不靠，主动出击。进
一步调整经营方针，充实销售力量，完善促销措施，在调查市场、研究市场、跟踪市场、预测市场方
面进行了积极的探索和实践。临沂农业药械厂以高质量、低成本、优质服务赢得了国内外用户；工程
机械厂、手扶拖拉机厂等企业坚持让利不让市场，巩固了老用户、开辟了新市场；华日集团以灵活多
样的促销措施，扩大名牌效益，保持了良好的销售势头。其次，积极开拓国际市场。1996年全系统的
出口产品已达13种，完成出口交货值1．9亿元，比上年增长19％。临沂农业药械厂的出口产值已达年
产值的四分之一，产品除远销美国、韩国、东南亚等十几个国家和地区外。1996年又打入了欧洲市场，
全年出口喷粉机4．12万台，创汇500多万美元，其中自营出口创汇393万美元，受到市政府的表彰。沂
南内燃机厂坚持不懈地开发国际市场， 现已成为全市机械产品重点出口厂， 1996年完成出口交货
值4440万元，创汇535万美元。
[开拓市场，扩大营销]
视图
1996年机械工业面临着严峻的形势，农机产品市场竞争激烈，装载机、机床等产品连续多年在低
谷徘徊。为扩大营销，促进发展，首先，面对日趋激烈的市场竞争，各企业不等不靠，主动出击。进
一步调整经营方针，充实销售力量，完善促销措施，在调查市场、研究市场、跟踪市场、预测市场方
面进行了积极的探索和实践。临沂农业药械厂以高质量、低成本、优质服务赢得了国内外用户；工程
机械厂、手扶拖拉机厂等企业坚持让利不让市场，巩固了老用户、开辟了新市场；华日集团以灵活多
样的促销措施，扩大名牌效益，保持了良好的销售势头。其次，积极开拓国际市场。1996年全系统的
出口产品已达13种，完成出口交货值1．9亿元，比上年增长19％。临沂农业药械厂的出口产值已达年
产值的四分之一，产品除远销美国、韩国、东南亚等十几个国家和地区外。1996年又打入了欧洲市场，
全年出口喷粉机4．12万台，创汇500多万美元，其中自营出口创汇393万美元，受到市政府的表彰。沂
南内燃机厂坚持不懈地开发国际市场， 现已成为全市机械产品重点出口厂， 1996年完成出口交货
值4440万元，创汇535万美元。