临沂天达钟表厂经过8年艰苦创业，从一个3人美术小组逐步发展成为年产值3260万元，利税237
万元，全国最大规模的语言钟表生产厂家，跻身全国钟表业先进行列。
天达创业之始，即实旋了搞好广告宣传，叫响天达牌子的名牌战略。他们本着花钱少、效益好的
原则，探索出了自我创意、自我制作、自我发布的独特的广告宣传路子。在交通要道、人口稠密区大
量设立直观、固定、持久的路牌广告、布标广告、墙皮广告；发送年历卡广告、彩图广告；制作了加
油站广告、宾馆广告、机关院校广告及车辆广告；还开辟了会议广告，上至全国人代会，下到地方各
级会议，会议开到哪里，广告就做到哪里。“天达钟表会说话”、“天达语音，唤醒世界”的广告语
家喻户晓，深入人心。
为尽快占领市场，他们打破常规，实行以直销为主、产销一体化经营的策略。发挥本身作为工会
企业的有利条件，依托全国各地的工会组织，先后在北京、济南、沈阳、郑州、西安、深圳、海南、
厦门等地建立起15个直销公司，逐步形成了以北京影响全国，以济南渗透山东，以西安开拓内地，以
沈阳占领东北。以厦门对口台岛，以海南触接南亚，以深圳连通国际的大市场战略格局。他们重视用
企业文化培育市场，先后开展了“文化下乡”、“天达十佳青年万里行”、“天达手拉手跨世纪联谊
活动”等一系列丰富多彩的活动，取得了良好的经济效益和社会效益。
天达确立了“高点定位。借技兴厂，嫁接高新技术，开发适销对路精新产品”的工作思路，先后
与常州钟厂、深圳联刨等十几家钟表企业建立了技术协作关系，还与国家钟表研究所实觋厂所联合，
优势互补。藉精湛的技术力量，天达钟表厂相继推出了天达牌语言报时、音乐报时及单机钟、三历钟、
大型装饰钟等6个系列50多个品种的石英钟，以及语言手表、语言办公钟、语言旅行钟、语言玩具钟、
语言计算器、 语言老板笔、 语言万年历、语言报时收音灯等10大系列近百个品种的产品。先后荣获
“中国科技新产品金奖”、“中国发明银质奖”、“山东省星火科技成果奖”。1996年8月，被国家
科委指定为语言钟表科技含量最高的产品，参加了美国洛杉矶国际发明展，获“发明家产品博览会国
际金奖”和“美国发明家年会产品创意大奖”。
[临沂天达钟表厂念活市场经]
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临沂天达钟表厂经过8年艰苦创业，从一个3人美术小组逐步发展成为年产值3260万元，利税237
万元，全国最大规模的语言钟表生产厂家，跻身全国钟表业先进行列。
天达创业之始，即实旋了搞好广告宣传，叫响天达牌子的名牌战略。他们本着花钱少、效益好的
原则，探索出了自我创意、自我制作、自我发布的独特的广告宣传路子。在交通要道、人口稠密区大
量设立直观、固定、持久的路牌广告、布标广告、墙皮广告；发送年历卡广告、彩图广告；制作了加
油站广告、宾馆广告、机关院校广告及车辆广告；还开辟了会议广告，上至全国人代会，下到地方各
级会议，会议开到哪里，广告就做到哪里。“天达钟表会说话”、“天达语音，唤醒世界”的广告语
家喻户晓，深入人心。
为尽快占领市场，他们打破常规，实行以直销为主、产销一体化经营的策略。发挥本身作为工会
企业的有利条件，依托全国各地的工会组织，先后在北京、济南、沈阳、郑州、西安、深圳、海南、
厦门等地建立起15个直销公司，逐步形成了以北京影响全国，以济南渗透山东，以西安开拓内地，以
沈阳占领东北。以厦门对口台岛，以海南触接南亚，以深圳连通国际的大市场战略格局。他们重视用
企业文化培育市场，先后开展了“文化下乡”、“天达十佳青年万里行”、“天达手拉手跨世纪联谊
活动”等一系列丰富多彩的活动，取得了良好的经济效益和社会效益。
天达确立了“高点定位。借技兴厂，嫁接高新技术，开发适销对路精新产品”的工作思路，先后
与常州钟厂、深圳联刨等十几家钟表企业建立了技术协作关系，还与国家钟表研究所实觋厂所联合，
优势互补。藉精湛的技术力量，天达钟表厂相继推出了天达牌语言报时、音乐报时及单机钟、三历钟、
大型装饰钟等6个系列50多个品种的石英钟，以及语言手表、语言办公钟、语言旅行钟、语言玩具钟、
语言计算器、 语言老板笔、 语言万年历、语言报时收音灯等10大系列近百个品种的产品。先后荣获
“中国科技新产品金奖”、“中国发明银质奖”、“山东省星火科技成果奖”。1996年8月，被国家
科委指定为语言钟表科技含量最高的产品，参加了美国洛杉矶国际发明展，获“发明家产品博览会国
际金奖”和“美国发明家年会产品创意大奖”。