改革的深化，为财产保险事业的发展带来了新的机遇，同时也面临着企业改制的挑战、市场竞争
的挑战和发展空间的挑战。为此，公司突出了效益这个中心，抓好各项业务的全面发展。重点抓了三
项机制改革：一是竞争机制。改革人事、用工制度，使每一个职工充分认识到：市场的法则就是优胜
劣汰，对于保险企业是这样，每一个干部职工也都是这样。二是利益机制。进一步加大分配制度的改
革，公开县区公司之间、科室之间和员工之间的分配差距，切实解决“大锅饭”、“平均主义”的问
题。三是信仰机制。结合行业特点，建设具有自己特色的企业文化，加强社会主义精神文明建设。
围绕经营效益这个中心开展工作。一是紧紧抓住业务发展的“支撑点”，进一步巩固骨干险种和
已有的业务阵地，密切与老保户、大保户的业务联系；二是抓住业务发展的“潜力点”，积极拓展现
有险种的领域和深度，不断设计和推出适销对路的新险种、新业务；三是抓住业务发展的“着力点”，
针对“小保费，大市场”，实行营销与直销两个轮子一齐转，分散与集中并重，大力发展各类分散性
险种和个人缴费业务；四是抓住业务发展的“注意点”，即面向市场出现的新成份，适应企业改组、
改制的新要求，注意发展股份制企业和各类经济联合体的保险业务。同时进一步强化管理，堵塞各种
经营风险和工作漏洞，使公司经营效益得到全面提高。1997年实现利润329万元。
(王幼平)
审稿：张道引