中国工商银行临沂市分行坚持“以存款为重点不动摇、以效益为中心不动摇、优质文明服务不动
摇、依法规范经营不动摇”这一指导思想，进一步统一了坚持改革、开拓、发展，坚持集约化、合规
化经营，坚持两个文明建设一起抓的思想认识，并贯穿于全年经营管理和业务发展的始终，促进了经
营管理水平的提高和业务的发展，较好地完成了年度各项工作任务。年末，全行各项存款余额32．98
亿元，较年初增加2．2亿元；各项贷款余额36．74亿元，较年初增加1．8亿元；签发银行承兑汇票3
．4亿元；实现利税2940万元。
面对存款利率下调、企业经营困难、直接融资增加等客观实际，工行冷静分析，知难而进，把存
款作为维持全行运转的“生命线”和着力点，充分发挥自身优势，学习借鉴他行经验，以抓代收代付
为突破口，以优质文明服务为保障，强化措施落实，完善内部竞争机制。在注重规范操作，制止住高
息揽存、手续费揽存等违规违纪行为的情况下，确保了存款总量继续增长。努力改进服务环境，强化
服务硬件建设。在全市储蓄业务通存通兑、对公会计联网的基础上，向社会推出了“自助银行”服务
系统。对一些大的行业系统，采取了登门服务、专用卡收款等服务方式，并发挥科技优势，对一些业
务开发了软件，建立起了代收代付网络系统。由工行自行开发程序，为全市劳保事业处近5干名离退
休职工实行代发养老保险金。同时利用国际业务、牡丹信用卡业务和国家房改金融政策宽松的有利时
机，加快中间业务发展，夯实全行经营基础。在积极筹措资金的同时，市工行认真贯彻执行国家信贷
政策和产业政策，改善信贷服务，坚持规范经营，注重社会和银行自身两个效益的提高。在总量控制
的前提下，重点支持了国有大中型骨干企业、支柱企业和社会公益事业的资金需求。新增贷款主要用
于和工行签订银企合作协议的企业和部分重点企业、基本客户。全年累计为郯城化肥厂、临沂农业药
械厂、兰陵集团、广播局、针织厂等单位发放贷款4500万元，办理贴现4000万元，签发承兑2亿元，
并保证了贷款的质量和效益。
强化了全行内部管理。加大干部交流力度，年初对部分县区行领导班子和市行机构、负责人进行
了调整轮换，调整面达70％以上，选派市行机关6名年轻干部到县区行主持工作；成功进行了沂水、
蒙阴两县支行“三部一室一科”内部机构改革试点，并在其他县行陆续推广。坚持以效益为中心，开
展了全行性增收节支活动。强化经营管理，切实组织利息收入，确保了计费收入的实现和收息水平的
提高。严格财务管理，完善了费用开支制度，相应规范了财务开支行为。把厉行节约，反对奢侈浪费
作为党风廉政建设的重要内容来抓。从解决车子、房子、电话等敏感问题入手，杜绝浪费行为，节约
费用支出，真正从增收和节支两方面保证了全行效益目标的实现。全年在消化营业税率上调和保值补
贴等减少利润因素的基础上，一举扭亏为盈，甩掉了多年的亏损帽子。
[综述]
视图
中国工商银行临沂市分行坚持“以存款为重点不动摇、以效益为中心不动摇、优质文明服务不动
摇、依法规范经营不动摇”这一指导思想，进一步统一了坚持改革、开拓、发展，坚持集约化、合规
化经营，坚持两个文明建设一起抓的思想认识，并贯穿于全年经营管理和业务发展的始终，促进了经
营管理水平的提高和业务的发展，较好地完成了年度各项工作任务。年末，全行各项存款余额32．98
亿元，较年初增加2．2亿元；各项贷款余额36．74亿元，较年初增加1．8亿元；签发银行承兑汇票3
．4亿元；实现利税2940万元。
面对存款利率下调、企业经营困难、直接融资增加等客观实际，工行冷静分析，知难而进，把存
款作为维持全行运转的“生命线”和着力点，充分发挥自身优势，学习借鉴他行经验，以抓代收代付
为突破口，以优质文明服务为保障，强化措施落实，完善内部竞争机制。在注重规范操作，制止住高
息揽存、手续费揽存等违规违纪行为的情况下，确保了存款总量继续增长。努力改进服务环境，强化
服务硬件建设。在全市储蓄业务通存通兑、对公会计联网的基础上，向社会推出了“自助银行”服务
系统。对一些大的行业系统，采取了登门服务、专用卡收款等服务方式，并发挥科技优势，对一些业
务开发了软件，建立起了代收代付网络系统。由工行自行开发程序，为全市劳保事业处近5干名离退
休职工实行代发养老保险金。同时利用国际业务、牡丹信用卡业务和国家房改金融政策宽松的有利时
机，加快中间业务发展，夯实全行经营基础。在积极筹措资金的同时，市工行认真贯彻执行国家信贷
政策和产业政策，改善信贷服务，坚持规范经营，注重社会和银行自身两个效益的提高。在总量控制
的前提下，重点支持了国有大中型骨干企业、支柱企业和社会公益事业的资金需求。新增贷款主要用
于和工行签订银企合作协议的企业和部分重点企业、基本客户。全年累计为郯城化肥厂、临沂农业药
械厂、兰陵集团、广播局、针织厂等单位发放贷款4500万元，办理贴现4000万元，签发承兑2亿元，
并保证了贷款的质量和效益。
强化了全行内部管理。加大干部交流力度，年初对部分县区行领导班子和市行机构、负责人进行
了调整轮换，调整面达70％以上，选派市行机关6名年轻干部到县区行主持工作；成功进行了沂水、
蒙阴两县支行“三部一室一科”内部机构改革试点，并在其他县行陆续推广。坚持以效益为中心，开
展了全行性增收节支活动。强化经营管理，切实组织利息收入，确保了计费收入的实现和收息水平的
提高。严格财务管理，完善了费用开支制度，相应规范了财务开支行为。把厉行节约，反对奢侈浪费
作为党风廉政建设的重要内容来抓。从解决车子、房子、电话等敏感问题入手，杜绝浪费行为，节约
费用支出，真正从增收和节支两方面保证了全行效益目标的实现。全年在消化营业税率上调和保值补
贴等减少利润因素的基础上，一举扭亏为盈，甩掉了多年的亏损帽子。