面对市场经济的新形势，各商业企业及时调整营销策略，利用自身优势，拓展营销市场。一是实
旖名牌战略，发展总代理、总经销，抓规模、抓品牌、上总量、上档次，降低成本，形成竞争优势。
全市商业企业代理的名优商品品种达120多个，成立品牌公司11个。如对熊猫电视机、三鹿奶粉、古
井贡酒等名优商品实行总代理后，都取得了较好的经济效益。临沂交电家电站熊猫电视机公司日均销
售额10万元以上。二是大办批发市场，拓展生存空间。各级商业部门和商业企业，利用闲置的土地、
房屋，自办批发市场。沂南、莒南、临沭、蒙阴、费县和兰山区、临沂交电家电站都已经建立起自己
的批发市场。沂南县商业集团总公司投资兴建的商业一条街已成为全县最大的服装、鞋帽批发市场。
市直4个站在临沂城批发市场设立了30多个批发点，扩大了商品辐射面，提高了市场占有率。三是开
展多种形式的促销活动，扩大商品销售。继续开展了“百城万店无假货活动”和节日促销、换季促销、
服务促销、名优商品促销、捉假有奖促销等活动，推动了购销业务的发展。九州商业大厦由于采取了
灵活多样的销售方式，在临沂城内各商厦经营普遍滑坡的情况下，其经营效益仍然保持了较好的增长
势头，全年实现销售额1．7亿元，比上年增长31％，实现利税1460万元，增长42％。