公司坚持把销售工作放在各项工作的“龙头”位置来抓，通过对各方面信息的综合分析及市场的
定位，及时地调整销售策略，促进了销售工作的全面开展。一是适应市场经济要求，调整销售布局。
通过对市场的考察、分析，公司确定了以中西部为重点，以山东为大本营，进驻沿海地区，占领东北
三省的战略部署，对国内27个省市的营销机构进行了组合调整，实行“区域化”管理。同时，充分发
挥配套单位的辅助销售作用，目前，已在全国各地建立起销售网点八百多家，销售收入稳定上升。二
是加强售后服务工作。公司本着对“华日”产品负责，对用户负责的原则，坚持“真诚与圆满”的服
务宗旨，建立健全了“三包”体系和售后服务措施。设立了用户档案卡、簿，对用户定期上门服务或
电话咨询服务。在全国设立了七大维修服务中心，下设五百余个维修站，同时在全国各地开通了服务
热线电话，形成独具“华日”特色的服务体系，赢得了用户的信赖。三是积极开拓国际市场。公司在
立足国内市场的同时，以坚持争创世界名牌为战略目标，使进出口工作取得了长足发展。自营出口权
通过省级批准，领取了五大系列摩托车的出口质量许可证。业务范围已延伸到东南亚、北非、南美、
中东、西班牙等三十余个国家和地区。在’97(香港)山东省经贸洽谈会上，签订了分期分批出口菲律
宾10．2万辆摩托车、总额达6650万美元的合同。全年公司累计签订出口合同金额达7278万美元。
[以市场为导向，全面开拓销售渠道]
视图
公司坚持把销售工作放在各项工作的“龙头”位置来抓，通过对各方面信息的综合分析及市场的
定位，及时地调整销售策略，促进了销售工作的全面开展。一是适应市场经济要求，调整销售布局。
通过对市场的考察、分析，公司确定了以中西部为重点，以山东为大本营，进驻沿海地区，占领东北
三省的战略部署，对国内27个省市的营销机构进行了组合调整，实行“区域化”管理。同时，充分发
挥配套单位的辅助销售作用，目前，已在全国各地建立起销售网点八百多家，销售收入稳定上升。二
是加强售后服务工作。公司本着对“华日”产品负责，对用户负责的原则，坚持“真诚与圆满”的服
务宗旨，建立健全了“三包”体系和售后服务措施。设立了用户档案卡、簿，对用户定期上门服务或
电话咨询服务。在全国设立了七大维修服务中心，下设五百余个维修站，同时在全国各地开通了服务
热线电话，形成独具“华日”特色的服务体系，赢得了用户的信赖。三是积极开拓国际市场。公司在
立足国内市场的同时，以坚持争创世界名牌为战略目标，使进出口工作取得了长足发展。自营出口权
通过省级批准，领取了五大系列摩托车的出口质量许可证。业务范围已延伸到东南亚、北非、南美、
中东、西班牙等三十余个国家和地区。在’97(香港)山东省经贸洽谈会上，签订了分期分批出口菲律
宾10．2万辆摩托车、总额达6650万美元的合同。全年公司累计签订出口合同金额达7278万美元。