临工集团公司是新组建的公司，各项工作的交接、埋顺亟待完善，下属成员企业多数亏损，资金
严重缺乏，生产经营困难。针对上述问题，公司对各企业逐个调查摸底，分析排队，对症下药。对管
理粗放、经营不善的，进行分类调整，指导整改，提高管理水平；对缺乏主导产品、开发能力弱、产
销不对路的，帮助他们开发新产品，开拓市场；对生产经营资金不足的，想方设法帮助他们融通资金，
启动生产。如前进机械厂没有主导产品，下岗人员多，历史包袱重，公司组织他们开发生产了猎枪、
变速自行车、油田用品，并将临工股份公司的驱动桥转移给他们生产，使该厂初步扭转了亏损局面。
在生产调度方面，一是抓成本管理，增收节支，加快资金周转；二是抓质量管理，严格执行质量责任
制；三是抓现场管理，促进了安全文明生产的开展；四是深化企业内部制度改革，全面引入竞争机制，
实行干部、职工竞争上岗，妥善安排好下岗人员，实行再就业工程，确保企业内部稳定。在促销增收
方面，一是“销地产”工作扎实稳妥的进行。集团公司在哈尔滨市组建了装载机分厂；临工股份公司
和临沂拖拉机厂，制定了较完善的售后服务措施，形成制度。公司严格按质量认证程序操作，取得明
显成效。二是坚持以市场为导向，以高质量、大批量、低成本、多品种和优质服务占领市场。三是加
强营销队伍建设，提高销售人员和维修服务人员的综合素质，同时完善了有关制度和配套措旋，调动
了营销服务人员的积极性。