一是适时调整营销策略，实施五个转变，牢抓销售主动权。在思想观念上，由被动适应市场向主
动开发市场转变，不断强化企业领导班子的市场意识，进一步明确各分公司一把手亲自抓市场，为市
场建设的第一责任人，班子成员都要承担开拓市场的责任。在销售策略上，由粗放型的推销向集约型
的营销转变，注重学习运用现代营销方式，提高营销水平，并对营销人员进行了筛选、充实、培训；
出台了淡季政策，夏季对低档酒大曲、二曲开 让利销售，对高档酒实行免费送货；调整了库存积压
产品处理政策，减少了滞销、返厂的浪费、损失。在促销手段上，由承诺年终奖励向现场实物奖励转
变，利用重大节日、销售旺季开展有奖销售活动。在产销见面方法上，由产品适应市场向市场选择产
品方面转变，先后开发了17种市场专供、特供产品，收到事半功倍的效果。在大型交易会的参加形式
上，由大呼隆、大声势、大投入，向“会中会”、低成本、重实效方面转变，在郑州秋季全国糖酒交
易会上，开展了“会中会”活动，订货总金额达5亿余元。二是抓好产品结构调整，走“一高一低”
的路子。提出了“短、平、快”战术和“一高一低”战略，要求新产品开发要周期短、设计快、成样
快、出品快、上市快，同时做到高档产品包装装潢达到珍品化，低档产品包装装潢达到高档化。年内，
开发了兰陵特窖、喜临门宴酒、兰陵中酒等新产品五十多个，还开发了具有地方特色的古郯王酒、诸
葛亮大曲、平邑特曲等专卖产品，满足了市场需求，扩大了市场占有份额。三是实施“一大一小”战
略，做好广告宣传。提出了把“大广告做好、小广告做大、抽象广告做实”的要求，做到了电视、飞
行器、车体、墙体、灯箱、宣传品、通讯报道等多位一体，收到了花钱少、见效快的良好效果。四是
加大打假力度， 加强市场保护。 在检察机关和公安机关的积极配合下，全年共查处假冒“兰陵’、
“喜临门”商标侵权案件88起，捣毁地下黑窝点21处，抓获造假犯47人，起诉侵权案件23件，查处假
兰陵酒8．5万瓶，商标35万套，瓶盖4．8万个，印板9块，压盖机13部，有力地打击了不法分子的嚣
张气焰，维护了兰陵品牌良好的市场信誉和消费者利益。
[市场建设卓有成效]
视图
一是适时调整营销策略，实施五个转变，牢抓销售主动权。在思想观念上，由被动适应市场向主
动开发市场转变，不断强化企业领导班子的市场意识，进一步明确各分公司一把手亲自抓市场，为市
场建设的第一责任人，班子成员都要承担开拓市场的责任。在销售策略上，由粗放型的推销向集约型
的营销转变，注重学习运用现代营销方式，提高营销水平，并对营销人员进行了筛选、充实、培训；
出台了淡季政策，夏季对低档酒大曲、二曲开 让利销售，对高档酒实行免费送货；调整了库存积压
产品处理政策，减少了滞销、返厂的浪费、损失。在促销手段上，由承诺年终奖励向现场实物奖励转
变，利用重大节日、销售旺季开展有奖销售活动。在产销见面方法上，由产品适应市场向市场选择产
品方面转变，先后开发了17种市场专供、特供产品，收到事半功倍的效果。在大型交易会的参加形式
上，由大呼隆、大声势、大投入，向“会中会”、低成本、重实效方面转变，在郑州秋季全国糖酒交
易会上，开展了“会中会”活动，订货总金额达5亿余元。二是抓好产品结构调整，走“一高一低”
的路子。提出了“短、平、快”战术和“一高一低”战略，要求新产品开发要周期短、设计快、成样
快、出品快、上市快，同时做到高档产品包装装潢达到珍品化，低档产品包装装潢达到高档化。年内，
开发了兰陵特窖、喜临门宴酒、兰陵中酒等新产品五十多个，还开发了具有地方特色的古郯王酒、诸
葛亮大曲、平邑特曲等专卖产品，满足了市场需求，扩大了市场占有份额。三是实施“一大一小”战
略，做好广告宣传。提出了把“大广告做好、小广告做大、抽象广告做实”的要求，做到了电视、飞
行器、车体、墙体、灯箱、宣传品、通讯报道等多位一体，收到了花钱少、见效快的良好效果。四是
加大打假力度， 加强市场保护。 在检察机关和公安机关的积极配合下，全年共查处假冒“兰陵’、
“喜临门”商标侵权案件88起，捣毁地下黑窝点21处，抓获造假犯47人，起诉侵权案件23件，查处假
兰陵酒8．5万瓶，商标35万套，瓶盖4．8万个，印板9块，压盖机13部，有力地打击了不法分子的嚣
张气焰，维护了兰陵品牌良好的市场信誉和消费者利益。