全市的卷烟销售网点已颇具规模，而且布局合理，在软硬件建设方面也达到了一定的水平。为进
一步强化网点在净化市场、促进销售方面的作用，市局(公司)认真借鉴其他单位成功经验，在科学测
算的基础上，精心组织实施了网点经营目标责任制，把销售人员的经济利益同网点经营业绩紧紧捆在
一起，极大地调动了广大销售人员的积极性，有力地推动了卷烟销售工作的开展。目前，全市网点送
货率达到60％以上。同时取消大批发，积极转变县区公司销售部门的职能，明确其职能就是分析市场
形势，研究销售策略，强化对网点的服务和管理以及货源的购进和调剂。进一步理顺了流通渠道，提
高了社会效益和经济效益。在地产烟的市场开拓中，通过加强营销宣传，充实营销队伍，使“沂蒙山”
系列产品在市内市场占据了主导地位。同时，积极向市外、省外拓展销售市场，使“沂蒙山”系列产
品遍布省内8个地市60个县区，并远销北京、上海、广东、浙江、江苏、河北等省市。
[卷烟销售持续发展]
视图
全市的卷烟销售网点已颇具规模，而且布局合理，在软硬件建设方面也达到了一定的水平。为进
一步强化网点在净化市场、促进销售方面的作用，市局(公司)认真借鉴其他单位成功经验，在科学测
算的基础上，精心组织实施了网点经营目标责任制，把销售人员的经济利益同网点经营业绩紧紧捆在
一起，极大地调动了广大销售人员的积极性，有力地推动了卷烟销售工作的开展。目前，全市网点送
货率达到60％以上。同时取消大批发，积极转变县区公司销售部门的职能，明确其职能就是分析市场
形势，研究销售策略，强化对网点的服务和管理以及货源的购进和调剂。进一步理顺了流通渠道，提
高了社会效益和经济效益。在地产烟的市场开拓中，通过加强营销宣传，充实营销队伍，使“沂蒙山”
系列产品在市内市场占据了主导地位。同时，积极向市外、省外拓展销售市场，使“沂蒙山”系列产
品遍布省内8个地市60个县区，并远销北京、上海、广东、浙江、江苏、河北等省市。