1997年全国电子产品“价格大战”之后，价格节节后退，形势非常严峻。在这种情况下，市电子
系统各企业审时度势，采取了各种应战对策：有的继续在产品质量上下功夫，以不变应万变；有的充
分听取用户意见，满足用户要求，在产品品种和性能上下功夫；有的通过加强管理，节能降耗，降低
成本，在价格上打主意；还有的调集力量，充实、加强销售队伍。在服务水平上各尽所能，在销售方
式上各显神通。沂南电子元件厂1996年上半年采取“让利不让市”，下半年又改用“让市不让利”，
到1997年采取“保大丢小”的战略，随机应变，毫不放松。国营八。七二厂、临沂半导体总厂、沂南
电子股份有限公司、临沭晶体材料厂等企业销售收入都比上年提高37％以上。临沂海信电子有限公司
千方百计拓宽销售渠道，通过劳动部门公开招聘销售人才，扩大队伍，销售额比上年提高64．3％。
全行业销售增幅15．5％。
[销售工作再上新水平]
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1997年全国电子产品“价格大战”之后，价格节节后退，形势非常严峻。在这种情况下，市电子
系统各企业审时度势，采取了各种应战对策：有的继续在产品质量上下功夫，以不变应万变；有的充
分听取用户意见，满足用户要求，在产品品种和性能上下功夫；有的通过加强管理，节能降耗，降低
成本，在价格上打主意；还有的调集力量，充实、加强销售队伍。在服务水平上各尽所能，在销售方
式上各显神通。沂南电子元件厂1996年上半年采取“让利不让市”，下半年又改用“让市不让利”，
到1997年采取“保大丢小”的战略，随机应变，毫不放松。国营八。七二厂、临沂半导体总厂、沂南
电子股份有限公司、临沭晶体材料厂等企业销售收入都比上年提高37％以上。临沂海信电子有限公司
千方百计拓宽销售渠道，通过劳动部门公开招聘销售人才，扩大队伍，销售额比上年提高64．3％。
全行业销售增幅15．5％。