为了更加扎实有效地开展好“管理效益年”活动，上半年在沂水县召开了全市乡镇企业抓管理增
效益现场会，推广沂水青援食品厂、沂水板纸厂加强企业管理的经验。各县区在工作中从自身实际出
发，通过制定管理目标，推广典型经验，健全管理制度，将管理工作措施落到实处。一是加强了营销
管理，面对市场激烈竞争的新形势，市局引导企业及时把握市场动态，以销定产，以销促产，搞好产
销衔接。同时，进一步充实营销队伍，完善落实促销政策，努力扩大市场份额。兰山区金锣集团为促
进产品销售，在全国30多个大城市建立了销售处，在150多个中小城市设立了直销点，产品实行统一
价格及“退一补二”的质量保证措施，使火腿肠占领了国内35％的市场，开发的红肠、肉脯销往东南
亚等地区。该厂已拥有80多条火腿肠生产线，年产量15万吨，但却无一间仓库。从购进生猪，到屠宰、
加工、运输、销售，再到货款回收，一般只用7天时问，即使销往边远地区，周期也不过十几天。二
是加强财务管理。年内全市乡镇企业开展了建帐立制大检查，在各县区自查的基础上，市局抽查了24
个乡镇、20个村和46个乡村企业。举办了4期会统工作规范化培训班，培训会、统人员460人。并制定
了统计规范化验收标准和统计规范化工作实施方案。通过这些措施，使乡镇企业会、统工作逐步纳入
科学化、规范化的轨道。三是加强乡镇企业劳动用工管理。郯城县在20个重点企业中，对劳动用工、
工资、劳动合同、社会保险、职工培训、技能鉴定、劳动安全保护、职工流动、劳动监察等9个方面
进行了规范，使这些企业推行了全员劳动合同制，劳动合同签定率达98％。