临沂华盛企业集团有限责任公司是以临沂农业药械厂为核心层企业组建起来的国有大型(二)类企
业，是全国植保机械行业科研、开发、生产的龙头骨干企业，也是山东省机械工业厅“十五”期间重
点扶持发展的十个行业排头兵企业之一。 企业现有员工1100人，工程技术人员120人，厂区占地面积
14万平方米，建筑面积6.6万平方米。企业现主要生产喷雾喷粉机、小型汽油机、割灌机、吹风机等
四大系列20多个品种的产品。产品畅销全国20多个省、自治区和直辖市，出口美国、韩国、东南亚等
20多个国家和地区，多年被评为省、市出口创汇先进企业、文明单位。1999年，实现工业总产值9300
万元，销售收入9011万元，利税总额1021万元，出口创汇605万美元。各项经济技术指标均保持了全国
同行业排头兵位次。
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外贸出口创历史新高，市场开拓又有新进展
年初在制定企业生产经营计划时，把外贸出口作为企业全年营销工作的重点来抓。在具体工作中，
加强了对用户反馈信息的收集、分析、论证、处理工作，并积极对产品进行改进和改型，使之满足不
同用户的需求。通过售后服务，参加各种博览会等形式加强了与国外客商和出口代理商的交往。年内
组织韩国、美国、泰国等8个国家的50余名外商来企业实地考察和交流，向客户充分展示企业的竞争
实力，增强国外客商经销产品的信心。在国际互联网上设立企业网站，对外广泛宣传企业，搜集国外
市场信息，开发出用户需要的新产品。通过采取各种积极措施，1999年企业外贸出口交货值达5000多
万元，由1998年占销售收入的27.94%上升为55.41%，对企业的整体效益起到了拉动作用。
在内贸方面，以开辟新市场、寻找新增长点为总抓手。年初制定了《销售费用包干和以销定酬经
济责任制办法》，给销售人员以充分的销售自主权，使责权利更加明确，较好地调动了营销人员的积
极性。针对棉花种植面积萎缩，喷雾机需求平淡的状况，积极在经济作物的病虫害防治上寻找市场，
在山东曹县芦笋种植基地和平度辣椒种植基地共推广喷雾喷粉机五千多台，为喷雾喷粉机的广泛使用
又找到了一条新的出路。随着国内园林绿化业的不断发展，园林机械市场开始启动，原来仅限于外贸
出口的割草机，开始占领国内市场。先后参加了上海、广州等地举办的园林机械展览会，并通过新闻
媒体对企业和产品进行广泛宣传。10月底公司召开了全国园林机械经销商座谈会，通过各种途径，初
步打开了园林机械的国内市场，全年共销售割草机二万五千余台，成为企业一个新的经济增长点。为
抢抓湘赣桂水稻收割机遇，适时在当地组织了历时两个月的汽油机销售大会战，共销售汽油机一万八
千多台，有力地弥补了喷雾机销量下滑造成的损失。
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推进技术创新，增强企业活力
一是加大了新产品开发的力度。年内根据市场需求，结合实际，重点开发了以出口为主的3WE-4
动力喷雾机和1E34F汽油机，以及3WF-3S森防泵、BG305D森防用注药打孔机等，以上新产品都已批量
投放市场，取得了良好的经济效益和社会效益。二是针对用户反映的质量问题，对部分老产品及工艺
进行了改进，重点是提高了整机的可靠性能，使产品质量水平得到了提高。三是在1998年投资60万元
的基础上，年内又投资50多万元进一步完善了CAD、CAPP计算机辅助设计系统，加快了产品开发和工
艺改进的步伐，缩短了新产品开发周期。为实现企业存量资产的合理流动和优化配置，出资400万元
与农业部全国农业机械推广服务中心合资兴建了山东卫士植保机械有限公司，主要生产销售手动喷雾
机。