以销定产,产销量创历史新高

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首先加强了营销队伍建设,进一步完善了销售人员的岗位责任制,对销售人员进行重点培训,提
高销售人员的整体素质。其次,各成员企业根据实际制定了新的销售管理办法。临工股份公司建立了
销售人员的下岗待业机制,根据“销售人员工作日志”、年度任务完成指标、万元销售收入差旅费占
用及经济损失等指标,建起了业绩档案,综合考核,奖优罚劣,极大地调动了销售人员的积极性。全
年销售装载机1200台,比1998年增长19%,其它产品的产销量也有不同程度的提高。沂水机床厂生产
机床86台,销售121台;蒙阴钢圈厂生产钢圈16531套,实现销售收入1498万元;临沂齿轮厂完成工业
总产值(1990年不变价)2288万元,销售收入2246万元。