1999年，面对严峻的市场形势，集团以“围着市场转、跟着消费变”的经营方针，加大市场开发
保护和产品结构调整工作，全年共完成各类商品酒销售总量11万吨，位居全国同行业第二位。兰陵陈
香等中高档产品销量增加，市场份额明显扩大，全年完成的销售总量比上年增长21%。市场多元化开
发战略取得成效，围绕淡季销售的市场特征，及时调整淡季促销政策，先后组织开展了捆绑销售、新
产品有奖销售、800万元巨奖酬宾、兰陵之夏旅游活动等一系列竞争举措。公司以培植重点市场为目
标，深入市场、组织促销，广开营销渠道，有效激活了市场销售。根据市场消费需要，不断优化和调
整产品结构，先后开发了90余个新产品，有效扩大了市场份额，增加了销售收入。酒精销售工作又有
新的进展，在保证白酒销售的基础上，拓展酒精销售渠道。重点开拓化工、医药市场，并取得了一定
成效。广告宣传工作有效配合了市场促销。利用电视广告组织宣传，制作了展示集团规模、形象的专
题片，以及新产品开发上市、打假维权、促销活动等一系列广告片；加大了广告宣传力度，利用路牌
广告、报纸、新闻报道等形式开展企业形象宣传，提高了企业形象和信誉。