通过加强组织领导，加大管理力度，深化分配制度改革，完善经营管理责任制和目标管理责任制，
圆满完成了全年的各项销售指标。一是在不断深化分配制度改革进一步完善和落实网点经营责任制的
基础上，加强了对责任制所规定的销量指标、管理指标的考核和奖惩兑现。同时，加大对网点的投入
力度，共投入网建资金191.46万元，进一步改善了网点的工作和生活条件，初步形成了一个遍布城乡、
设施齐全的销售网络体系。二是通过建立科学、合理、详细的经销户档案，把经销户细分为A、B、C
三类，以此为依据对送货路线和送货计划进行了调整和优化，坚持定人、定线、定时送货，同时根据
农时和气候的变化，合理安排送货时间，提高了配送服务的质量。全市网点平均送货率稳定在70%左
右，送货面90%以上。三是初步建立起由联接分公司、各县区公司、各批发网点的广域网和分公司、
县区公司内部的局域网共同构成的全市卷烟销售信息管理系统，网点实现了微机开票和微机记帐。