山东地情档案 AI 原始文本
文章：抓市场，促销售，拓宽企业发展空间
资料库：临沂市情资料库
章节：1999临沂年鉴

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===== 原始正文（以下内容未经加工） =====
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    各企业始终把市场作为生产经营的重点，全面推进市场部、营销网络、营销队伍“三大工程”建
设，不断加强促销力度，在市场容量变化不大的情况下，加强对竞争对手的分析研究，采取相应的对
策，挤占了有限的市场份额。1999年市机械工业系统实现销售收入18.13亿元，比上年增长11.3%。山
东沂蒙实业集团公司抓住全国城乡电网改造和庆祝建国50周年霓虹灯需求量大等良好机遇，加大促销
措施，先后走访用户100余家，在上海、南京、海南等地增设销售网点，产品订货量逐月增加，供不
应求，产、销量比上年增长近30%。山东沂蒙轴承股份公司进一步加强了与一汽集团、北汽福田等单
位的业务合作，形成了良好的市场优势，在全国轴承市场疲软的形势下，保持了产销两旺的势头，全
年实现产品销售收入6469万元，比上年增长42%。各企业在不断开发、拓展、巩固国内市场的同时，
积极开拓国际市场， 努力扩大产品出口。 1999年共完成出口交货值1.76亿元，比上年增长64%，创汇
2153.6万美元。创汇额在全省同行业中居第三位。在进一步巩固东南亚市场的同时，有6个企业的产
品打入了欧美及日本市场。临沂华盛企业集团有限责任公司、山东银光化工集团有限公司出口创汇均
在300万美元以上。临沂金星机床股份有限公司的出口产品交货值已占全部产值的70%，成为名副其实
的外向型企业。

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