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文章：转变经营方式，物资销售出现新的活力
资料库：临沂市情资料库
章节：1998临沂年鉴

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<FONT COLOR='#800000'>　　　转变经营方式，物资销售出现新的活力</FONT>

<div class=txt><pre><FONT size=3>

    为了适应当前买方市场的新形势，各企业根据自身实际，由过去单一的买断式经营向委托代理经
营等新型经营方式转变。目前，市直物资企业以联营总代理、代销代理、全权代理、定点配送等方式，
与省内外二十多家大中型生产企业或大型建设项目，建立了总代理、配送、联营合作关系。市工业生
产资料总公司通过与青岛汽车厂等4家大企业的钢材配送和汽车代理销售，贸易方式由过去的买断式
变成递进式的连续买卖，增加了流通附加值，年销售额突破8000万元，成为青岛汽车厂在全国最大的
销售商。亚特公司与中国重汽集团、时风集团、黑豹集团、南京金蛙集团、临工机械等国内、市内大
型企业建立了独家配送关系，提高了市场占有率；民爆公司、生资公司为京沪高速公路工程配送爆破
器材和钢材，业务路子越走越宽。市燃料总公司利用流通企业的买方优势，积极发展煤炭总代理，与
山西阳泉矿务局、晋城矿务局开展合作经营，半年时间，代销煤炭13万多吨。

</FONT></pre></div>



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