针对东南亚金融危机的负面影响及国内市场疲软、商品销售不畅的局面，全市商业部门牢固树立
“市场第一”的观念，把开拓市场作为企业求生存、求发展的首要任务，及时调整销售策略，转变经
营方式，努力开拓市场，扩大销售。一是主攻农村市场，扩大农副产品收购，增强农民购买能力。各
级商业部门千方百计筹集资金，增加收购，扩大加工，积极搞好销售。全年经营生猪及猪肉63486吨，
缓解了农民卖猪难的问题，增加了农民收入，企业也取得了较好的经济效益。食品行业实现利润668
万元，较上年亏损981万元增利1649万元。费县商业部门以乡镇食品站为依托，村村建立代销点，搞
好工业品下乡和农产品收购，方便了群众，扩大了销售，提高了市场占有率，增加了效益。二是实施
名牌、精品战略，大力发展“总经销”、“总代理”业务。各批发、零售企业纷纷与名牌家电、服装、
酒类、奶粉等厂家“联姻”，建立以“总经销”“总代理”为主要形式的区域代理、独家代理、专项
代理，大力开展“名品进名店、名店销名品”的活动。代理的名优商品达160余种，扩大了市场占有
率，增强了企业竞争力。三是转变坐门经商的作风，到批发市场设摊位、搞推销。市直商业企业在临
沂批发城设立专业批发店、点30多个，有7个县建立了自己的批发市场。四是开展以优质服务为主要
内容的促销活动，扩大商品销售。各商业企业强化各项服务措施，严抓规范化服务，开展了“百城万
店无假货”、节日促销、换季促销等活动，并广泛推行服务承诺制，促进了购销业务的开展。临沂九
州商业大厦由于服务质量好、经营灵活，树立了窗口企业的良好形象，成为群众购物和休闲的乐园。
全年完成销售额10211万元，比上年增长39.42%；实现利税1046万元，增长2.35%。