山东地情档案 AI 原始文本
文章：市场开拓取得一定进展
资料库：临沂市情资料库
章节：1998临沂年鉴

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<FONT COLOR='#800000'>　　　市场开拓取得一定进展</FONT>

<div class=txt><pre><FONT size=3>

    一是寻找空白点，积极拓展欧美、非洲、中东国际市场，雪牛集团已在纳米比亚投资建厂并设立
办事处，在美国开办的贸易公司即将投入运营。真情集团在稳固日本老客户的同时，发展了中东、香
港等国家或地区的客户。二是以大城市为依托，开始建立辐射全国的营销网络。真情集团已在济南、
北京、哈尔滨、大连、武汉等大城市设置总经销，取得一定成效。其他企业均加大了国内销售的力度。
三是加强信息搜集，正确把握市场脉搏。新光集团通过国际互联网及时搜集、分析国外市场信息；恒
昌集团成立了信息部，招考了文化水平高、素质好的信息员分派到全国各地纺织批发市场了解市场行
情；真情集团斥资百万元强化销售人员培训，导入CI企业形象策划工程，加强企业产品的宣传。四是
充分利用国家对纺织业的优惠政策，千方百计争得出口配额304万美元。五是协调企业充分利用现有
营销网络，发展联合贸易，降低销售成本。已有18家企业就被动配额招标与省直企业签订了合作协议。
六是自营进出口贸易进一步发展，自营出口额达到2208万美元，占出口总额的38%。

</FONT></pre></div>



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