一是起草了《全市营销工作意见》，制定了学习海尔，在骨干企业中加强市场部、营销网络和营
销队伍建设的意见，要求市直七大企业集团在营销工作上率先实施“三项工程”试点。二是组织各县
区、行业部门和企业参加了乌鲁木齐经贸洽谈会、青交会、烟台第二届APEC中小企业技术交流暨展
览会和上海全国商品交易会等项活动。全市共有100多个企业参加，初步签订产品销售合同1.1亿元，
技术合作协议60多个，又有三户企业决定在乌鲁木齐、喀什、伊犁等地设立销售办事处。三是积极引
导企业采用灵活多变的销售方法去主动地创造市场、赢得用户。郯城化肥厂采取了“浮动指导价”销
售法；红日化工集团采取了文化、知识和服务促销法，深受广大农民欢迎。在产品订货会上，“艳阳
天”复合肥一次预付货款达1亿多元。灵活多样的营销措施，促进了产销衔接。1998年全市工业产品
销售率为95.56%，同比提高0.91个百分点。
市场营销
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一是起草了《全市营销工作意见》，制定了学习海尔，在骨干企业中加强市场部、营销网络和营
销队伍建设的意见，要求市直七大企业集团在营销工作上率先实施“三项工程”试点。二是组织各县
区、行业部门和企业参加了乌鲁木齐经贸洽谈会、青交会、烟台第二届APEC中小企业技术交流暨展
览会和上海全国商品交易会等项活动。全市共有100多个企业参加，初步签订产品销售合同1.1亿元，
技术合作协议60多个，又有三户企业决定在乌鲁木齐、喀什、伊犁等地设立销售办事处。三是积极引
导企业采用灵活多变的销售方法去主动地创造市场、赢得用户。郯城化肥厂采取了“浮动指导价”销
售法；红日化工集团采取了文化、知识和服务促销法，深受广大农民欢迎。在产品订货会上，“艳阳
天”复合肥一次预付货款达1亿多元。灵活多样的营销措施，促进了产销衔接。1998年全市工业产品
销售率为95.56%，同比提高0.91个百分点。